情熱主導型マーケットの例

「情熱」という言葉は、ビジネスの成功の語彙の中に目に見えるニッチを築き上げており、興奮する感情との関連性に必ずしもうまく適合しないという文脈で現れています。 本物とは、成功または失敗がブランドと消費者の間の感情的に訴えられる忠誠に依存する市場を表します。 これらの成功の多くは、ブランドの魅力に対する人間の顔を示しています。 市場にもよりますが、これらのビジネス分野の中には、中小企業だけでなく大企業にもチャンスがあります。

ブランド主導のロイヤルティ

すべての製造業者は、顧客を自社の商品に向けて他の製品から引き離すのに十分強いブランドロイヤリティの開発に努めています。 これらの忠誠心は、特に明らかな製品の優位性が競合他社の製品と区別できる市場セグメントでは、想起するのが難しい場合があります。 それにもかかわらず、優れたサクセスストーリーは永続的なブランド関係の実行可能性と望ましさを裏付けています。 Apple Inc.は、音楽ファンがかつてコンサートのチケットを手に入れた方法と同じように、新しいスマートフォンの導入を待つ消費者への情熱的な忠誠心を刺激します。 Nike Inc.は、Michael Jordanなどのスーパースターを含む、コーポレートブランドと有名人のアスリート支持者の組み合わせに基づいて、高い靴の価格を指揮しています。 革製品メーカーのLouis Vuittonは、そのロゴが入ったハンドバッグや荷物を販売し、ステータスシンボルに変えました。 これらの会社はあなた自身のブランドのために忠誠心を築く方法で事例史を提供します。

クリエイティブ商品

スターは、音楽、本、映画をそれぞれの売り上げを伸ばすファンにクリエイティブな商品の魅力を提供します。 ビルボードのトップソングおよびトップアルバムの名簿は、批評家の称賛ではなく、販売実績を示しています。 ニューヨークタイムズのベストセラーリストは本の売上を追跡し、チャートに達するタイトルに与えられた重要性を通して成功を拡大します。 劇場の興行収入でのチケット販売は、俳優の主導権、すなわち彼らが出演している映画に消費者を引き付ける力の尺度を高めます。 消費者との彼女の名前の認識の価値だけで販売を指揮することができる音楽家、作家、俳優または芸術家はその永続的なファンダムに帝国を築くことができます。 あなたの会社の製品が創造的な市場で競争するならば、あなたの継続的な成功は創造的なペルソナにかかっている可能性があります。

チームスピリット

消費者の間では、スポーツチームおよびスターアスリートは、グループまたは個人のアイデンティティに基づく製品およびサービスの情熱的な消費を例示しています。 チームジャージを着用するファンは、そのチームのブランドだけでなく、名前と番号が衣服に記載されている個々の選手のためのウォーキング広告になります。 リーグ、チーム、そしてプレーヤーのアイデンティティで装飾された衣料品、アクセサリー、その他スープトゥナッツの他にも、スポーツへの情熱はチケット、テレビ視聴体験、そしてゲームイベントのオンライン強化を売りにしています。 スーパースターレベルでは、推薦は製品販売だけでなくアスリートの知名度と市場性を高めます。 これらの市場に参加するには、小企業はその価値を検証するためにフープを飛び越えなければなりません。

その他の考慮事項

売上は売上を生む。 製品セグメントへの新規参入者が長年の市場リーダーを克服するか、あるいは継続的な技術革新の欠如によって支配的ブランドがその魅力を失うため、売上の減少はブランドのアイデンティティへの情熱の衰退を示すことができます。 その結果、特にこれらの成功が実際のパフォーマンスではなくイメージに左右される場合、情熱主導型市場はぎくしゃくした、短期間の成功を生み出すことができます。 製品に対する消費者の興味がニーズではなく欲求に頼っているとき、ロゴ、星、キャッチフレーズ以上のものに基づいてつながりを確立することは、パンのフラッシュと持続力のあるブランドの違いを生むことができます。