価格差による商品の例

差分価格設定とは、顧客の種類、数量、納入条件、支払条件などのさまざまな変数に基づいて、会社がさまざまな顧客に対してさまざまな価格ポイントを設定する価格戦略です。 企業は基本的に、支払う意思のある顧客に高い価格を請求することによって、戦略を差別するため、差別的価格設定とも呼ばれます。

映画館

差動価格設定は、顧客がサービスのメリットに異なる価値を置く、より無形のサービス指向のソリューションに適しています。 映画館は、その金額を支払っても構わないと思っている映画製作者に全額を請求することによって、価格設定を区別することができます。 それでも、クーポン、高度なチケット販売促進、および特定の種類の顧客に対するその他の種類の割引を使用することで、より価格重視の顧客にインセンティブを提供できます。

航空会社

航空業界は、価格差別化戦略で最も悪名高いものの1つです。 航空会社は通常、プレミアムチケット価格でフライトをスケジュールします。 時間が経つにつれて、彼らは飛行機をいっぱいにするためにもっと目の肥えた顧客を引き付けるために徐々に値段を下げます。 ディファレンシャルプライシングの性質は、ボリュームを追加することによってのみ利益を得ることができる企業に利益をもたらすということです。 航空会社は空いている席からお金を稼ぎません、そしてそれはたとえ割引価格であっても、もう一枚のチケットを売るためにそれらに非常に少し余分な費用がかかります。

エンターテイメント

エンターテインメントは確かに幅広いカテゴリーの製品およびサービスですが、一般的な理由から、エンターテインメントオファリングは通常価格差で提示されます。 たとえば、レストランや遊園地では、高齢者と特定の年齢以下の子供の両方に割引が適用されることがよくあります。 高齢者や子供はその間の年齢層の人々よりも少ない食べ物を消費する可能性があるので、ビュッフェスタイルのレストランはこれらの割引で家族や年配のお客様を引き付け、低価格で快適に感じます。

医療

Merrill Matthewsは、2003年5月のInsider Onlineの記事「なぜ差別的な価格設定が悪いのか」の中で、多くの医師やその他の医療提供者が標準患者に対して通常のサービス料を支払っているが これは低所得層の人々にとって魅力的なだけでなく、社会的責任のある行動として一般に認識されているため、プロバイダーの倫理的評判が高まります。