パーセントベースの販売委員会計画のデメリット

従業員に報酬を支払う方法を選択する際に、雇用主は、パーセントベースの手数料体系を含む、考慮すべき多くの選択肢を持っています。 コミッションベースの報酬システムは一部の少数の従業員にとって魅力的に見えるかもしれませんが、それはすべての人にとって最良の選択肢ではありません。 この形式の報酬は、従業員と雇用主の両方にとっていくつかの欠点があります。

あなたのコントロール外

パーセントベースの報酬体系を提供している会社で働くことの潜在的な問題の1つはあなたの報酬が幾分あなたのコントロールから外れるかもしれないということです。 たとえば、あなたが委託販売員であるならば、あなたの支払いはあなたがいくら売るかに基づいています。 経済が低迷している場合、またはあなたが勤めている事業が十分な宣伝をしていない場合は、十分な収入を生み出すのに十分に売ることができないかもしれません。

カッティングコーナー

コミッションベースの従業員の問題の1つは、彼らが短期間に集中しているために時々コーナーを切るということです。 彼らは彼らがすぐに生産しない場合、彼らは手形を払っていないことを知っています。 コミッションを受けた従業員は、将来起こることではなく、今すぐセールを終了したり、生産したりすることをより心配しています。 これらの従業員は、給与を支払っている従業員ほど長期的な関係を築くことに重点を置いていないかもしれません。

動機

コミッションベースの構造は、やる気のある問題を引き起こす可能性があります。 追加報酬の可能性は一時的に従業員を興奮させるかもしれませんが、それは長期的に彼らをやる気にさせることはできません。 あなたが1か月に大量を売って大きな給料をもらった場合、毎月動機づけを続けて大きな給料を得ることを続けるのは難しいかもしれません。 これは従業員にとっても雇用主にとっても問題です。

コミットメントの欠如

パーセンテージベースのコミッション体系で支払われることはまた、従業員に彼らの雇用主が長い間彼らにコミットしていないという考えを与えることができます。 パーセンテージベースの報酬体系の背後にある考え方は、業績に対して直接報酬を与えることです。 実行しない場合、彼らは稼いでいません。 このような環境では、雇用主は頻繁に高い離職率を示します。 あなたのビジネスが高い離職率を持っているとき、あなたの従業員は決して安全であると感じないかもしれず、彼らの業績は損なわれるかもしれません。