広告の嗜好に影響する要因

好感度は、広告の成功を予測するものとして一般に認められています。 しかし、多くの中小企業の広告主は、その関連性またはその使用方法についての不確実性のために、好感度の利点を活用することができません。 ある広告が他の広告よりも魅力的になる理由を理解することで、広告の効果を高めることができます。

信念との一致

好感度は通常、人々が情報を処理する方法を形成する認知的および感情的な影響を含みます。 これらの影響は通常、情報がその人の価値観に基づいている人の信念体系と一致するかどうかに基づいています。 価値観は、真対偽、正対間違っ、喜び対迷惑などの交渉不可能な原則の文脈の中で人々がどのように外部環境を解釈するかを導きます。 好きな広告は、その価値観に応じて人々が正しいと信じるものと一致する傾向があります。 信念体系に挑戦するか価値を高める広告は疎外を招く。 たとえば、「良い人生」を祝う広告は、節度と倹約を実践する消費者には好まれないかもしれません。

気持ちいい

感情的な影響は、人々が気分を良くさせる広告の感情的な質です。 「10年間の展望における広告の好感度の効果」と題された10年間にわたる広告研究文学の調査で、著者は、人々が広告について気分を良くさせる4つの共通の特徴を見出しました。明快さと楽しいです。 ブランディング調査会社Millward Brown - そのホワイトペーパーの中で「私の広告は感情的な反応を刺激するべきか？」 - オーディエンスエンゲージメントは快適な広告の強力な貢献者であり、エンターテインメントと楽しさはオーディエンスエンゲージメントの強力な貢献者であることを発見しました。

広告リコール

好きな広告を効果的にするためには、宣伝されたブランドを覚えておく必要があります。 2008年1月28日号の「Advertising Age」では、エンターテインメント価値は高いが印象的な結果を示さなかったコマーシャルの一例として、国際的なファッションモデルFabioを主演とするNationwide Insuranceコマーシャルが挙げられた。宣伝ブランド。 Millward Brownは、多くの成功した広告が一般的に感情的な魅力と合理的なメッセージを組み合わせるという二重の戦略を採用していると述べました。 これは、感じの良い要素と認知的合意とのバランスをとります。 「広告の時代」は、このバランスを達成するための1つの方法が、ブランドを後から考えるのではなく、ブランドを「パンチライン」（広告の中核）にすることです。

低関与対高関与

ブランドカテゴリも広告の好みに影響を与えます。 好感度は、製品の機能や属性を認知的に検討する必要性がそれほど重要ではない、関連性の低いカテゴリで最もよく機能します。 このカテゴリには、スーパーマーケットで見つかった最も消耗品が含まれています。 人々はブランドの特徴や特質について学ぶのではなく娯楽のためにテレビを使うので、Millward Brownは広告が表面的なレベルで処理されることを勧めます。 関与の少ないカテゴリでの好感度は、消費者が考えることなく広告コンテンツを処理して内部化するのに役立ちます。 消費者は積極的に審議プロセスに従事しているため、関与度の高いカテゴリーは好感度から得られる利益が少ない。 この一例は、内国歳入庁の前にあなたを代表する弁護士を探しているときにインターネット上で弁護士広告を読むことです。