販売代理店契約チェックリスト

よく書かれた合意は、チャネルパートナーシップにおいて良好な協力関係を確立し維持するための鍵です。 あなたが事業主であろうと流通業者であろうと、相互に合意された契約条件をもたらす交渉が不可欠です。 協定が明確な期待を設定し、義務と責任に取り組み、両当事者の最善の利益を保護するように設計された保障措置を確実に含むようにするために、組織的なチェックリストを契約交渉に取り入れる。

締約国、製品、地域、範囲および期間

販売代理店契約は、金額交換にお金と引き換えに商品を再販する権利が含まれる法的拘束力のある契約です。 チェックリストの各主要セクションに質問があります。質問に回答すると、代理店契約の性質が定義されます。 最初のいくつかのセクションでは、当事者、製品、地域、契約の範囲、および契約期間について説明します。 関係する各当事者を識別し、契約が特定の製品または製品ライン全体の再販を担当するかどうかを契約が明記していることを確認します。 販売代理店の地域を概説し、販売代理店が独占的であるか非独占的であるかを示し、契約の長さ（更新の対象となるかどうかに関する情報を含む）を述べます。

義務と義務

義務と義務のチェックリスト項目を移動する際には、契約の両側にある点に慎重に対処してください。 契約が、合意された製品を供給するという事業の義務に加えて、配給業者が必要とするあらゆる情報、教育、および技術サポートを確実にするようにする。 流通業者側では、契約が最低購買予想を設定し、適切な在庫を維持することを流通業者の義務に対応させるようにする。 販売割当、販売促進、文書化、およびアフターカスタマーサポートに関連するディストリビュータの義務を概説することによって、売上、説明責任、および顧客サービスへの期待を設定します。

利用規約、価格、プロモーション

チェックリストの次の数セクションでは、製品と販売促進の期待に焦点を当てています。 流通業者が競合他社の製品も流通させる権利があるかどうかについて合意することから始めます。 販売促進において、販売業者が供給業者の商標またはその他の知的財産を自由に使用できる条件を特定します。 卸売価格設定、値上げ、および供給業者と販売業者のどちらが小売価格を設定するかなど、価格設定の問題に対処して先に進みます。 さらに、製品の保証と返品に対処します。これは、販売店が破損した商品や劣った商品を受け取ったり販売したりする場合に特に重要です。 最後に、販売促進費の配分について話し合い、供給業者が販売業者が後援または保持する販売促進イベントの実施または参加に責任を持つかどうかを決定します。

紛争処理および契約解除条項

契約を管轄する州を特定します。 潜在的な紛争を解決するための方法と標準的な運用手順を設定し、契約解除につながる可能性のあるイベントや行動を決定します。 たとえば、どちらかの当事者が特別な理由もなく契約を終了する権利を持っているかどうか、または契約の終了がどちらかの側での未払いなどの状況でのみオプションであるかどうかを指定します。 最後のチェックリスト項目として、契約が終了した後も販売者が未販売の商品を保管する権利を持っているかどうか、そうでない場合は、販売者が商品を返品する方法を契約で指定してください。