需要の一般原則を説明する

需要は需要と供給の原則の1つの側面であり、その上にビジネスと経済が世界中で構築されています。 需要とは、市場の人々が何を望んでいて、これから支払うことになるかの尺度です。 一般に、供給が不足している製品またはサービスに対する需要が高い場合、価格は上昇します。 逆に、需要が低く、供給が多い場合、価格は下がります。 多くの要因が需要の変動に影響を与えます。

タッピング欲望

製品やサービスに対する需要を生み出すには、顧客が購入したいものを理解する必要があります。 ターゲット市場に新製品またはサービスを導入する企業の中には、少数の初期顧客に紹介され、その後、より大きな市場向けの製品またはサービスの開発に役立つフィードバックを提供する、実行可能な最小バージョンを作成するものがあります。 あなたが売っているものに市場があるかどうか、そしてあなたが売っているものを成功させるためには何が満たされなければならないかを判断するためには、フィードバック、調査、テストが重要です。

顧客を動かすもの

需要は実用的にも感情的にも満たされます。 2014年1月の「Harvard Business Review」ブログ記事で、Virgin Mobile USAのブランドマーケティング担当責任者であるRon Faris氏は、販売しているものと感情的なつながりがある顧客は、ブランドを推進できると述べています。 実際には、あなたの顧客の家族が夕食のためにピザを望んでいるなら、彼女はあなたの店が提供する最も手頃な価格のブランドを買うかもしれません。 感情的に言えば、あなたの顧客の子供がもっと高価なブランドと比較してそのもっと安いピザの味を嫌っているならば、彼女は夕食時に反抗を避けるためにもっと高価なブランドを使うかもしれません。 同様に、人々は、家、車、銀行サービス、上質なワインなど、自分が何を得ているかについての自分の考えや支払う価格に基づいて購入することがよくあります。

価格が重要な場合

価格の変動は特定の製品やサービスの需要に影響を与えます。 この原則は、需要の価格弾力性として知られており、売り上げの増加の割合を、オファーの価格の変化の割合で割ることによって算出されます。 価格変更からの需要が増えれば増えるほど、製品やサービスはより弾力的になります。 一般に、不必要品は必需品よりも弾力的です。 たとえば、ソーダポップやポテトチップスは弾力性があります。なぜなら、店でそれらを販売している場合、これらの商品の価格設定に応じて需要が増減するためです。 しかし、ガソリンは比較的弾力がなく、ポンプの価格が変わっても需要は安定しています。 同等品質の代替品に置き換えることができる商品やサービスも、他では見つけることができない特別なオプションよりも弾力性があります。

要求のサイクル

消費者の嗜好、ニーズおよび経済状況は、時間の経過とともに何かに対する要求を変える可能性があります。 例えば、より厳しい住宅ローンの貸付けと雇用市場の状況は、2000年代半ばの住宅低迷の後に起こったことである住宅建築家協会によれば、より多くの大人が家を買うよりもアパートを借りることを選ぶ要因に寄与する。 その結果、集合住宅の建設需要が高まりました。 その間、需要はすぐに新しい映画のリリースやファーストフードのメニュー項目のピークに達することができ、次のホットリリースが消費者の注目を集めるとすぐに落ちます。