5つの競争優位性

収益性と市場シェアの拡大を追求するために、企業はいくつかの課題を解決する必要があります。 ハーバードビジネススクール教授のマイケルポーターは、競争上の優位性を達成することを妨げる5つの力としてこれらのハードルを定義しました。 彼は、これらの勢力の中で、競争やサプライヤさえも含めて、顧客が使う力を確認しています。

業界内の競争

ほとんどの企業は、顧客の需要を有限なものとして捉えていますが、回避することはほんの少しです。 同じ業界の企業は、できる限り多くの顧客を獲得するために競争しています。 例えば、ファストフードレストランの中で、顧客は、最良のまたは最も安いハンバーガーを見つけるためにどちらか一方を決定するかもしれない。

代替オプション

顧客は製品なしでやるか、まったく違うものを買うことを選ぶかもしれません。 これは3番目の選択を作成し、競争の組合せに加えます。 ファーストフードの例では、潜在的な顧客は家で夕食を食べるか、チキンサンドイッチのために他のどこかに行くことを決めるかもしれません。 ソフトウェア会社など、特定の製品を独占している組織でも、顧客が他の方法で同じような仕事をすることを選択する可能性があります。

新規参入者

新会社は競争優位性に手ごわい挑戦を生み出します。 彼らはすでに顧客基盤を持っているかもしれず、より多くのビジネスを獲得するために空腹になる傾向があります。 新会社が小規模で運営されていても、それは大企業の利益にチップを入れるのにまだ十分です。

顧客の影響

買い手は、企業に価格の引き下げ、サービスの向上、または収益性の低い製品の販売を強制するのに十分な力を使います。 業界内での競争がここで発生します。なぜなら、顧客は自分のニーズが満たされていないと感じたら他の場所に行くことができるからです。

サプライヤの影響

会社は、希望する価格で必要な物資を見つけるのに苦労するかもしれません。 これは、大企業のようにまとめて買えない中小企業に特に当てはまります。 事業主は、最良の取引を見つけるために買い物をし、購入する量を決定し、必要な場所に商品を入手するというロジスティクスに対処する必要があります。 供給コストが高いため、多くの場合、補償するために自社の価格を引き上げる必要があり、競争上の優位性が失われます。

力を使う

独立したコーポレートアドバイザリー会社であるLattice Capitalは、5つの力をそれぞれ取り、それらを計量してあなたのビジネスにとって最も重要な懸念を決定することをお勧めします。 事業主はその強みを活かし、弱みを改善することができます - おそらく、価格の調整、品質の再考、またはサプライチェーンの強化によって。