フランチャイズマーケティング戦略

中小企業のオーナーは、大きな資本投資をすることなく、フランチャイズ戦略を使用して自社の市場での存在感を高めます。 彼は、フランチャイジーと呼ばれる別の事業者に、フランチャイジーによって運営される新しい事業におけるブランド名およびその事業の他の運用上の機能を使用する権利を付与するフランチャイザーになります。 フランチャイズは、追加の収入源 - フランチャイズ料金と、フランチャイジーの所在地によって生み出された売上高の割合に基づく継続的なロイヤルティ - を事業主に提供します。 フランチャイズはブランド名の可視性を高め、フランチャイザーが所有する場所に価値を付加します。

理想的なフランチャイズを想像してみて

フランチャイズ店舗をうまく運営するために必要なスキルと知識を決定する。 以前に成功した起業家経験や業界での経験が前提条件であるかどうかを決定します。 あなたがいるビジネスの種類への情熱は貴重な特徴です。 これにより、フランチャイジーはあなたが行うのと同じくらい効率的に事業を運営し、期待する顧客サービスの水準を維持することに専念することができます。 将来の加盟店に尋ねる質問のリストを作成してください。 承認プロセスを徹底的にしてください - あなたはフランチャイズ料金を払って喜んですべての候補者を受け入れる必要はありません。 あなたがあなたのフランチャイズを販売し始める前にあなたが理想的なフランチャイジーの精神的な絵を持っているようにプロフィールを非常に具体的にしなさい。

ロールアウト計画を立てる

フランチャイズネットワークをどれだけ早く構築するかを決めます。 1つの戦略は、1つか2つの場所でフランチャイズプログラムをゆっくりと展開し、拡張計画を進める前にこれらの最初のフランチャイズが成功していることを確認することです。 早期の成功はあなたが追加のフランチャイジーを募集することをより簡単にするでしょう。 地理は考慮事項です。 最初のフランチャイズを本拠地の近く（車で行ける距離内）で販売することをお勧めします。そうすれば、それらを立ち上げて継続的な助言的役割を果たすことができます。 重要な問題は、フランチャイズがどれだけ離れているべきかということです。 あなたはフランチャイズの場所があなたの会社が所有する店から、またはお互いから顧客を引き離すことを望まない。

マーケティング資料を作成する

あなたが将来のフランチャイズ加盟者に提示する資料は、あなたの会社とのフランチャイズが優れたビジネスチャンスである理由を明確に示さなければなりません。 これの1つの要素はあなたの産業がどれだけ速く成長すると予測されるかということです。 あなたの競争上の優位性 - 顧客があなたの競争相手よりもあなたから購入する原因となる要因 - を提示してください。 フランチャイズ加盟店が収益と費用の両方の観点から期待できることを確認できるように、典型的なフランチャイズ加盟店の財務予測を作成します。 フランチャイジーはまたあなたが彼女がフランチャイズで成功するのを助けるだろうあなたが彼女に提供するものを知っている必要があります。 フランチャイザーとして、フランチャイジーが運用の青写真として使用できる、十分に文書化された運用手順が必要です。 また、フランチャイズ拠点の管理者やスタッフにトレーニングを提供する必要があります。

言葉を出す

あなたのウェブサイトを使用して、フランチャイジーの見込み客をあなたに紹介しましょう。 フランチャイズプログラムに専念するページを用意し、ソーシャルメディアを使用して人々をそのページに誘導します。 あなたの現在の場所は毎日そこに良いフランチャイズ候補者を持っているかもしれません - あなたの顧客。 あなたのフランチャイズプログラムに関する資料を展示して、見直しや持ち帰りをしましょう。 無料の宣伝を使用する。 最初のフランチャイズ店舗がオープンしたら、それをメディアに発表します。 加盟候補者はそれについて読み、あなたに連絡するかもしれません。 あなたの予算がこれを受け入れるならば、ビジネスチャンスとフランチャイズ見本市でスペースを確保してください。 ビジネスチャンス誌に広告を掲載することは、見込み客に手を差し伸べるもう1つの方法です。 ビジネス連絡先のあなたのネットワークは見込み客のもう一つの信頼できる情報源になることができます。 所有する事業を探している個人にあなたの代わりに紹介をするように彼らに依頼してください。