商品の重い広告の特徴

消費財の重い広告は高価であり、特に中小企業にとっては不要なことが多い。 しかし、特定の商品特性により、少なくとも短期的には、重い広告が必要になります。 これらには、新しさや複雑さ、競争上の地位、季節性などがあります。 重い広告を掲載する場合、企業は効率を最大化するために特定のスケジューリング手法を選択できます。

新しさまたは複雑さ

新製品を紹介する際の最優先マーケティング課題は、できるだけ多くのターゲットオーディエンスの間で認知度を高めることです。 リーチとして知られている幅広い露出は、技術的に複雑であるか革新的な機能を持っているので、製品を説明しなければならないときにも同様に重要です。 このような状況では、企業は一般的にマスメディアの重い広告に頼っています。 たとえば、最先端のパーソナルインタラクティブデバイスのマーケティング担当者は、ネットワークテレビの広告や、国内の雑誌や新聞のような他のレガシーメディアにかなりの投資をしています。

競争上の地位

特定の製品カテゴリでは、機能的に類似した多くのブランドが同じグループの人々の注目を集めています。 例えば、すべてのフケシャンプーまたは低アレルギー性化粧品は、単一の、狭く定義された対象者にとって魅力的である。 このような状況では、マーケティング担当者は他のブランドと比較して広告の強さを評価する必要があります。これは声のシェアと呼ばれる尺度です。 競争力のある平等を確立するために、または特定のメディアカテゴリ内で注目を集めるために、音声のシェアを高めるために大量の広告が必要になることがあります。

季節性

日焼け止め油やスキー用具などの一部の製品は、気候に依存するため、特定の季節にのみ購入されます。 他の人は休日の祭典や学校に戻るような文化的儀式に関連付けられています。 季節性が売上要因である場合、マーケティング担当者は通常その季節に重い広告を出します。 実際、イースターのお菓子や感謝祭の装飾のような商品の場合は、4週間から6週間の電撃で、販売促進、値引き、広報、その他のあらゆるマーケティングツールをデザインすることもできます。

スケジューリング

マーケティング担当者が広告の表示をスケジュールするために使用するパターンは、継続性と呼ばれます。 3つの異なるスケジューリングアプローチがあります：連続的な、飛行と脈動。 継続的なスケジュールとは、4週間にわたって毎週1回というように、広告が一定の割合で表示されることを意味します。 しかし、大規模な広告が必要な場合、マーケティング担当者はしばしば飛行またはパルスを使用します。 フライティングは、2週間という短い時間で大量の広告を掲載し、別の短い期間すべての広告を停止してから、別の重いスケジュールで戻ることを含みます。 脈動スケジュールは重い広告と軽い広告の交互の期間を特徴とします。