価格戦略に影響を与える要因

マーケティングの4つのP - 製品、価格、プロモーション、配置 - は、あらゆるマーケティングミックスの基本的な要素です。 これらすべての要素に関してあなたが下す決定は、成功と失敗の違いを意味します。 あなたがあなたの製品やサービスの価格をどのように設定するかに影響を与える多くの要因があります。それらのいくつかは内部的なものと外部的なものです。

コンペ

製品またはサービスの価格が主に競合の価格に基づいて設定される競合価格戦略は、価格に敏感で競争の激しい市場に最も適しています。 あなたがこのタイプの戦略を使うかどうかにかかわらず、あなたが独占をしない限り、あなたはあなた自身の価格を設定するときあなたの競争の価格を常に考慮に入れるべきです。 消費者があなたの製品とあなたの競争が等しい価値を持っていると考えるならば、あなたの競争相手の価格があなたのものより低いなら、あなたは大きな方法で失う可能性があります。

市場の需要

需要と供給の法則はあなたの価格を設定するときに常に有効になるはずです。 製品の需要が高い場合、特に需要が供給を上回る場合、市場はより高い価格を負担する可能性があります。 逆に、需要が減少すれば、消費者はより高い価格を支払う気がないでしょう。 あなたの価格設定は時間が経っても比較的安定しているはずですが、必要に応じて価格を割り引くための場所にプロモーションを置くことができます。

ブランド戦略

ブランドの目的を十分に理解せずに価格を設定すると、ブランド構築のための努力が損​​なわれる可能性があります。 あなたの価格はあなたのブランドイメージの一部です。 ブランド全体を低価格で構築したWalmart、または消費者がハイエンドの価格を期待するTiffany＆Co.について考えてみましょう。 あなたの製品の価格があなたのブランドイメージと一致していない場合、あなたはそれらを変換するのではなく消費者を混乱させるでしょう。

売上原価

あなたがあなたの製品の販売で利益を得たいと思うなら、あなたはそれが実際にそれらを生産しそして輸送するのにかかるものより高い価格を請求しなければなりません。 売上原価は、ほとんどの場合、あらゆる価格戦略において不可欠な役割を果たします。 これに対する例外は、あなたがあなたの製品を損失のリーダーとして宣伝している場合です。 ロスリーダーは、消費者が他の商品を通常の価格で購入する動機として、コストを下回って販売される商品です。 たとえば、多くの携帯電話会社は、消費者が自分の携帯電話サービスパッケージの1つにサインオンするように、大幅に割引されたレートで携帯電話を販売しています。