フランチャイズはどのように領土を分けますか？

フランチャイズを売買する際には、各フランチャイジーの地域を定義するのが一般的です。ある調査によると、成功したフランチャイズの90％以上が領土の概念を使用しています。加盟店と加盟店の両方が加盟店の領域を割り当てるためのさまざまな方法を分析し、すべての当事者の利益に最も合うものを選択する必要があります。フランチャイズ契約は、地域の権利と条件に関して書面で詳細を明記するための主要な法的文書です。

独占的または非独占的な領域

他の人が非排他的なアプローチを採用する間、いくつかのフランチャイズは排他的な領域を使用します。フランチャイズ専属の領土で、フランチャイジーは他のフランチャイズ加盟国による競争から保護されます。保護境界は通常、郵便番号、距離、法的管轄などの地理的パラメータに従ってフランチャイズ契約で定義されます。多くのフランチャイズは非排他的であり、そして将来のフランチャイズ加盟者は保護地域に対処する用語についてフランチャイズ契約を見直すべきです。フランチャイザーによって独占的なフランチャイズ領土が付与されている場合でも、すべてのフランチャイズ条件を順守しているフランチャイジーを条件とするのが慣例です。

テリトリー権の定義

フランチャイズ地域を分割するための3つの主な方法は、人口、距離、および郵便番号に基づいています。地域を定義するための電話交換の使用は、携帯電話などのモバイルハンドヘルドデバイスの使用が増えるにつれて減少しています。具体的な地域の割り当て手順にかかわらず、主な根本的な要因は、多くの場合、フランチャイズ地域内で提供される総人口です。たとえば、潜在的な顧客に基づいて保護地域を指定するのではなく、フランチャイズ契約で、特定の顧客ベースを提供する、指定された距離内の中心位置とその周辺地域を指定できます。同様に、郵便番号の集まりが領土の基礎になることもあり、これらも通常は現在提供されている総人口に基づいています。フランチャイズ地域の居住者が将来の地域の成長とともに増加するにつれて、人口を十分に奉仕するためのより多くのフランチャイズの必要性が現実的な関心事になる可能性があります。理想的には、この可能性とフランチャイザーがそれをどのように処理するかについては、フランチャイズ契約で取り上げられます。

マスターフランチャイズの領土と売上割当

マスターフランチャイズは、テリトリーを割り当てるための別のフランチャイズ方法です。この場合、マスターフランチャイザーはマスターフランチャイジーに特定の分野のフランチャイズを販売する権利を与えます。マスターフランチャイズ戦略は、多くの主要フランチャイザーによって使用されています。

フランチャイズの加盟国の割り当て方法にかかわらず、フランチャイズ契約がフランチャイズの領土を維持するために満たすべきさまざまな法的条件を指定することは一般的です。たとえば、フランチャイズ加盟者が積極的なマーケティングと品質管理を維持するための経済的インセンティブとして、年間売上割当量を含めることができます。そのような条件が満たされない場合、フランチャイザーは保護されたフランチャイズ地域を無効にするかまたは修正する権利を有するかもしれません。

フランチャイズ契約

フランチャイズの領土は、フランチャイジーとフランチャイザーの両方の利益を保護するために明確に定義される必要があります。フランチャイズ弁護士の参加を得て、効果的なフランチャイズ契約を作成し、検討する必要があります。これらの契約は固定期間を対象としており、定期的に再交渉する必要があります。フランチャイズ契約を常に慎重に確認してください。