広告キャンペーンのための効果的なメディアを評価する方法

あなたのスモールビジネス広告が効果的であるかどうかはあなたが言うことだけでなくあなたがそれをどこで言うかによって決まります。あなたのメッセージと創造的な配達は重要ですが、あなたはそれを正しいオーディエンスに何度も、そして効果的な価格で届ける必要があります。

1。

あなたが到達したいと思うあなたの顧客または潜在的な顧客の人口統計のリストを作成しなさい。人口統計は、性別、年齢、収入および教育レベル、配偶者および親の地位などの特性です。希望する潜在的な顧客に共通する可能性がある複数の人口統計を探します。たとえば、ほとんどの顧客が男性の場合は、それらの顧客のほとんどに共通する他のものを少なくとも1つ見つけます。あなたはたぶんあなたが独身男性よりも結婚している男性に、そして高齢者より若い男性に異なって宣伝する必要があるでしょう。

2。

広告で達成したいインプレッション数を計算します。インプレッションは、広告の1回限りの閲覧または閲覧です。効果が出るまでに、広告を3回見たり聞いたりするために潜在的な顧客が必要な場合があります。ネットインプレッションは広告で到達したさまざまなユーザーの総数ですが、グロスインプレッションは行われたインプレッションの総数です。たとえば、Billが広告を3回見て、Hankが2回見た場合、純表示回数は2回、総表示回数は5回になります。

3。

ラジオやテレビ局、ウェブサイト、広告板、出版物のメディアキットを調べて、最もアクセスしたい顧客を見つけることができます。品質の印象は数量よりも重要です。 WXYZラジオ局は10万人のリスナーを提供するかもしれませんが、あなたの潜在的な顧客は5000人に過ぎず、95％の無駄があります。発行部数が20, 000部の新聞はWXYZよりも少ないですが、そのメディアキットを調べると、15, 000人の見込み顧客がその論文を読んでいることがわかります。

4。

あなたの顧客に到達するために千あたりのコストを計算します。最も安いのは必ずしも最善ではありません。 1つの媒体でアクセスする視聴者数または読者数をコストで割ります。これにより、リンゴとリンゴの比較で広告媒体を評価できます。ある雑誌は他の雑誌よりも安いかもしれませんが、1, 000人の読者に到達するためのコストは、その総発行部数またはそれが到達するターゲット顧客の数に基づいて高くなる可能性があります。

5。

検討している可能性のある各媒体をリストしたグラフを作成し、ターゲット顧客の総数、1000人当たりのコスト、総コスト、可能な総インプレッション数、および可能な純インプレッション数を比較します。

6。

応答を測定するためにさまざまなメディアで広告の試運転を購入する。クーポンを使用するか、割引コードを提示して、どの広告方法が最も多くの顧客に配信したかを追跡します。どのようにあなたのことを聞いたかと電話をかけたり来たりした顧客に尋ね、彼らの答えを追跡してください。