マーケティングのフックは何ですか？

効果的なマーケティング戦略では、フックを使用することがよくあります。フックは、顧客に製品の購入やサービスの申し込みを促すために設計された短いフレーズまたはジングルです。 いくつかのフックはまた、製品やサービスへの興味を喚起し、顧客と会社の間のさらなる相互作用を引き出すように設計されています。

フックについて

ほとんどのマーケティングフックは非常に短いです。 話し言葉のフックは通常30秒以内で、書面のマーケティングフックは通常1〜2文の長さです。 フックはジングル、キャッチーなフレーズ、または特別オファーの説明です。 フックは、会社またはその製品に関する情報を提供することもあれば、信頼性など、消費者が会社と関連付ける必要がある特定の好ましい特性を表すこともあります。

フックを作成する

効果的なマーケティングフックを作成するには、企業は消費者に伝えたいメッセージを決定する必要があります。 会社がこのメッセージを30秒以内に伝達できない場合は、メッセージが長すぎるか、マーケティングの目的に使用するのに十分な焦点が絞られていない可能性があります。 あまりにも長いマーケティングフックは、その目的を果たす前に消費者の興味を失います。

フックの有効性

キャッチーなフックを持つプロモーションは、顧客がそのプロモーションを覚えていてそれに関する追加情報を要求する可能性があるため、劣ったフックまたは存在しないフックを持つプロモーションよりもパフォーマンスが向上する可能性があります。 Journal of Advertising Researchが行った調査によると、ジングルは書面または口頭によるマーケティングフックよりもさらに積極的な顧客の反応を引き出しますが、ジングルがいらいらしすぎたり誇張されたりすると、顧客は製品に対する関心を失う可能性があります。

検討事項

企業は、新聞広告、テレビコマーシャル、パンフレット、ダイレクトメールのオファー、ラジオの宣伝にフックを含めることができます。 いくつかの会社は彼らの主要な製品やサービスのそれぞれのために別々のマーケティングフックを持っているかもしれません。 フック以外にも、企業は他にもいくつかのマーケティング手法を使用して売上を上げ、新しい顧客を引き付けています。 このようなマーケティング手法には、新規顧客の割引、特別オファー、および無料サンプルが含まれます。