ビジネスモデルを評価する方法

適切なビジネスモデルを決定することは、ほとんどの中小企業のオーナーにとって困難です。あなたのビジネスに最適な（読む：最も収益性の高い）モデルを見つけるには試行錯誤が必要です。良いビジネスモデルはあなたのビジネスアイデアに価値を追加し、成功と失敗の違いを意味することさえあります。

多数のビジネスモデルタイプには、データモデル（Nielsenまたはalexa.com）、購読モデル（オンラインの雑誌または新聞）、マーチャントモデル（小売店）、ホールセールモデル（Microsoft）、コミッションモデル（アフィリエイトセールス）、およびブローカーモデル（不動産業者）。各モデルには、中小企業のアイデアに応じて利点があります。課題は、ビジネスモデルの有効性を比較および評価するための簡単な方法を見つけ出すことです。投資アナリストは、売上総利益率と呼ばれる指標を使用してビジネスモデルを評価および比較します。

1。

同じ業界で少なくとも5つの競合他社のリストを作成してください。あなたは業界レポートあるいは会社のウェブサイトさえ読むことによってこれをすることができます。 5人の競合企業は、評価対象の中小企業と同じ業種に属している必要があります。たとえば、コンビニエンスストアを所有している場合、競合はWalmart、Kmart、Target、角にあるガソリンスタンド、および最も近い食料品店です。

2。

各競合企業によって生み出された売上高を決定します。公開会社は、年次報告書または会社のプレスリリースに売上を記載しています。情報がすぐに入手できない場合は、会社または企業に直接連絡してください。

3。

通常、売上原価（CoGS）または在庫コストと呼ばれる、ビジネスの売上原価を決定します。これには、原材料費、在庫品、配送料、直接労務費などが含まれ、その他の費用は製品の販売に関連しています。これには、運営費、つまり家賃、建築費、管理人件費、公益事業費などは含まれていません。

4。

売上総利益からCoGSを差し引きます。たとえば、地元の食料品店の売り上げが年間10万ドルで、販売された在庫のコストが5万ドルの場合、総利益は10万ドルから5万ドルになります。

5。

売上総利益を総売上で除算して売上総利益率を計算します。計算は$ 50, 000 / $ 100, 000 = 0.5または50パーセントです。あなたが情報を持っている競争相手のそれぞれに対してこれをしてください。

6。

評価しようとしているビジネスモデルの粗利益と平均粗利益を比較します。低い利益率は悪いビジネスモデルの兆候ですが、高い利益率は良いビジネスモデルを示します。ビジネスモデルが貧弱な場合は、最も収益性の高い競争のモデルへの切り替えを検討してください。