顧客基盤を拡大する方法

売上高が停滞していると、中小企業に新鮮な顧客が必要になる可能性があります。しかし、あなたがすでに良い価格と競争力のある製品を提供しているならば、あなたは新しい顧客に到達するためにもっと努力しなければなりません。適用するための1つの良い方法は「ファンネル効果」モデルに基づいています。前提は、ビジネスが新しいコンタクトを大量に注ぎ込み、コンタクトがセールスチームを通過することです。集中したエネルギーの短いバーストを使用して見込みの勢いをつくりだすことによってあなたの顧客リストを広げてください。必要な情報を収集したら、販売予約の予約と販売を開始できます。

1。

見込み客の収集に集中するようチームを率いていることを営業担当者に知らせます。開始時間と終了時間のタイムラインを記入してください。あなたはチームの各メンバーに特定の見込み客目標を与えるべきです。各チームメンバーに見込み客を見つける場所に関するアイデアのリストを提供します。

2。

あなたの現在のクライアントに電話をして、あなたのゴールについて彼らに話してください。あなたに5から10の名前を与えることによってあなたが目標を達成するのを手伝うように彼らに依頼してください。情報を非公開にし、情報を販売しないことを約束します。見込み客のカードに名前と連絡先情報を記入することで、役に立つクライアントに割引または小さな贈り物を贈ります。

3。

見込み顧客に電話をかけ、あなたが誰であるのか、そしてなぜ電話をかけているのかを特定します。あなたが彼らに会いたいと彼らにあなたの製品を見せたいと彼らに言います。デモの予約を予約する。売上高の予約をフォローアップします。あなたの例に従うように他のセールスチームのメンバーを励ます。

4。

現在の顧客リストを調べます。将来の売上のために可能なニッチな人口統計を識別しなさい。あなたが彼らに届くであろう地域で広告を使ってあなたが識別したグループをターゲットにしなさい。たとえば、ターゲット市場が大学生の場合は、大学新聞の広告スペースを購入します。

5。

あなたの会社や製品を宣伝するために非典型的な方法を使用してください。あなたの製品やサービスを上手に実演するオンラインビデオを作成してください。ソーシャルネットワーキングサイトにあなたの製品のビデオについて投稿して、あなたのビデオを見るように彼らに依頼してください。