より良いセールスミーティングを開く方法

セールスミーティングの目的は、生産性と生産性を向上させるようにスタッフを動機付けることです。 さまざまな理由から、セールスミーティングは間違った方向に進む可能性があります。 たとえば、不十分な準備と集中力の欠如は、効果のない会議ややる気のないスタッフにつながる可能性があります。 営業スタッフは、営業会議を義務ではなく前向きな経験として捉えるべきです。 いくつかのガイドラインに従って、より効率的で効果的な営業会議を開催してください。

1。

時間通りに会議を始め、あなたのスケジュールを守りなさい。 早急な対応が必要なトピックの概要を説明してください。 あなたのチームが尋ねるかもしれない質問を考慮し、そして徹底的な答えを準備しなさい。 軌道に乗ったままにするために、特定のカテゴリで可能な質問と一緒に各問題をリストするのを助けるかもしれません。 各問題をカバーするために十分な時間を見込んでください。

2。

強力なメッセージから始めましょう。 あなたのメッセージ、期待、そして配布方法に取り組んでください。 あなたの会議のメッセージは、結果を生み出すことを目標にして持続的かつ強力であるべきです。 強いメッセージはあなたのセールスチームに影響を及ぼし、そして結果としてそれらを動機付けるのです。 会議が終わっても、強力なメッセージが長く残ります。 セールスチームに明確で現実的な目標と期待を設定します。 会議のメンバーが重要なポイントに再度アクセスできるように、会議をソーシャルメディアサイトおよびWebキャストで再配布します。

3。

セールスチームの注意を引いてください。 プレゼンテーション中に、アイコンタクトを通じて販売員とのつながりを確立します。 質問をしたり、各メンバーを名前で紹介したりして、フィードバックを促します。 これは、会社の機械的な要素ではなく、各メンバーが個人として見えることを示しています。 グラフィックのPowerPointとチャートのビジュアル表示を使用して、話すときのピッチとトーンを変えます。 単調な対話は興奮と興味を欠いています。 あなたのセールスチームをやる気にさせたいのなら、熱意をもって話してください。

4。

尊敬のルールを設定します。 セールスミーティングの前に、チームメンバーに電話を切ってEメールをチェックするように依頼してください。 電話をかけることは会議の流れを混乱させ、電子メールに答えることは心配の欠如を示します。 特に会話が会議に関連していない場合は、すべてのメンバーに会議後の会話の予約を依頼します。 あなたのセールスチームは講演者や他の同僚に丁寧に対応するべきです。 プレゼンテーションの後まで、セールスメンバーがすべての質問を抱えるようにしてください。

5。

あなたが書面形式で情報を伝達することができるならば会わないでください。 セールスミーティングには、セールススタッフの時間とお金がかかります。 情報にフィードバックが不要な場合は、簡単な電子メールまたはメモで十分です。 セールスチームがその情報を確実に理解できるようにしたい場合は、電子メールで質問を促すか、後日「質疑応答」ミーティングを開いてください。