価格研究におけるコンジョイント分析の使い方

あなたの顧客があなたの製品についてどの機能や品質を最も高く評価しているか、そして彼らがそれにどの程度の価値を与えているかを考えなければならないと想像してください。 これがコンジョイント分析の本質であり、消費者購買決定の根拠を特定するためにマーケティングリサーチで使用される手法です。 価格調査に使用されるコンジョイント分析は、価格を一定の割合またはドル金額で変更した場合に、顧客の反応がどうなるかを判断しようとします。

コンジョイント分析

コンジョイント分析は1970年代に開発されたテクニックで、消費者が購入を決定するために使用する隠されたルールを識別しようとします。 すべての消費者は、価格と品質の間のトレードオフに直面しています。 コンジョイント分析は、製品の機能のさまざまな構成要素を取り、それらをさまざまな組み合わせでテストして、製品の各バリエーションにどれだけの価値があるかを理解します。 テスト中の製品属性の数やさまざまな価格シナリオの数によっては、コンジョイントプライシングの研究が複雑になる可能性があります。

例

設定したさまざまな価格設定構造に従ってテストするブランド情報と属性を収集します。たとえば、ブランドAは1.25ドル、ブランドAは1.50ドル、ブランドAは2.25ドルなどです。 競合ブランドを比較している場合は、競合ブランドの代替価格も設定します。 対面面接、コンピュータベースのテスト、フォーカスグループなど、回答者との対話の方法を決定します。 答えを定量化するには、各回答に評価を割り当てます。 試験終了後、回答を集めて結果を表にしてください。 共同価格調査の結果に基づいて市場モデルを構築することを可能にするいくつかのソフトウェアプログラムがあります。

制限事項

コンジョイントプライシングスタディは、顧客ベースに訴えるさまざまな製品属性について、さまざまなプライシング戦略をテストすることの利点を提供します。 場合によっては、回答者の回答が購入の動機を正確に示していない可能性があります。 価格は、彼が購入決定にどのように到達するかを決める1つの要素にすぎないかもしれません。 別の要因は、回答者が「正しい」答えを誤って仮定して最低価格を選択する可能性があることです。 それとは反対に、ブランドの忠誠心のために、回答者は、たとえどれほど極端に価格設定されていても、テスト対象の最高価格の商品を選ぶことができます。

洞察

価格調査の一環としてコンジョイント分析を使用することは、マーケティング調査の傘下で利用可能な数多くのツールの1つです。 それ自体が消費者の精神に関するより良い予測ツールであると証明する方法はありません。 ブランドに最適な価格戦略を実現するには、コンジョイント分析と組み合わせて調査方法を組み合わせて使用​​するのが最善です。 中小企業では、コンジョイント分析は非常に高価で時間がかかります。 多くの場合、製品の価格設定を変更して売上を監視することは、顧客へのフォローアップ電話と相まって、適切な価格戦略を策定するために必要な情報を提供します。