人口統計を使用してビジネスリードを推進する方法

あなたのマーケティングおよびリード生成活動の主な目的は潜在的な顧客の前にあなたの製品またはサービスを手に入れることですが、あなたの製品に興味がなく、あるいは必要のない顧客の前にあなたを置くリードはあなたの無駄ですリソースと時間 効果的なリードジェネレーションは、あなたのビジネスが解決することができる問題またはあなたが満たすことができるニーズを持つ顧客を生み出します。 あなたのターゲット顧客を見つけることはあなたがあなたの市場セグメントの主要な人口統計に合う広告メッセージ、方法とマーケティングミックスを採用することを必要とします。

ロケーション

リードジェネレーションキャンペーンを開始する前に、最も優秀な顧客の住む場所を知るのに役立つ人口統計データを入手してください。 あなたの顧客の地理的領域を特定するために、公開情報または専門市場調査データを使用してください。 米国国勢調査局のAmerican Factfinderページ（census.gov）では、州、郡、市区町村、郵便番号ごとに経済データおよび人口統計データを収集できます。 このデータは、ターゲットとする市場領域を定義する上で重要な要素です。

所得

商品の代金を支払うのに十分な可処分所得またはクレジットへのアクセス権を持っている顧客を特定します。 使い捨てデジタルカメラを購入する消費者は、一眼レフデジタルカメラを購入する消費者とは異なる収入区分にある可能性があります。 米国国勢調査局のデータも、米国の消費者の購買習慣や平均世帯収入についての洞察を提供します。 手数料ベースの市場調査サービスは、あなたの市場の所得水準についてさらに詳細な情報を提供することができます。

年齢

対象となる人口統計を年齢別に絞り込みます。 意図した年齢層のためのあなたの主要な広告メッセージをデザインして、このグループのフリンジで潜在的な買い手のために代わりのメッセージを開発してください。 リード生成に使用する広告媒体は、好みのコミュニケーションスタイルや、年齢層の人口統計に最も一般的なチャネルにも一致する必要があります。 若いバイヤーはインターネットや携帯電話にもっと時間を費やすかもしれませんが、あなたのビジネスはラジオ、雑誌や新聞広告でより古い人口統計に到達する必要があるかもしれません。 広告費用を支払う前に、メディアに連絡して、その読者、リスナー、およびWebサイトの訪問者の人口統計に関するデータを入手してください。

検討事項

ターゲット人口統計を性別、職業、学歴および配偶者別に分類することで、マーケティングメッセージと方法をさらに絞り込むことができます。 カスタマイズされた広告メッセージは適格な見込み客を生み出します。 すぐに購入できる顧客を引き付けるために、必要に応じてリードの品質を評価し、マーケティング計画を更新します。

ビジネス人口統計

企業間マーケティングの場合は、業界カテゴリ、事業規模、所有形態、事業寿命などの人口統計を使用します。 あなたの最良のターゲット市場は、会計士、納税申告者、仕出し業者、小規模法律事務所など、個人事業主または専門サービスプロバイダが所有する中小企業です。 建設機械メーカーなど、別のターゲット市場に対するマーケティング活動では、別のアプローチが必要になります。 地元の商工会議所および地域および州のライセンス機関の公開記録を通じて、ビジネス顧客の人口統計データを検索できます。 同じまたは類似の人口統計に製品またはサービスを既に提供している競合他社は、市場データの優れたソースです。 彼らのプレスリリースとマーケティング資料を読んでください。 彼らのウェブサイトにアクセスして、彼らのメーリングリストにサインアップしてください。