レスポンスの高いセールスレターの書き方

巧妙に細工されたセールスレターは非常に効果的な中小企業のマーケティングツールになることができます。 Inc.によると、ダイレクトメールでセールスレターを送信することで、現金に縛られた中小企業の所有者は、合理的なコストで特定のターゲット市場にアクセスできます。 事業主はまた、より大きくより高価なメールキャンペーンを開始する前に、小規模でレターの有効性をテストする柔軟性を持っています。 最高の反応を生み出すために、セールスレターには特定の重要な要素を含める必要があります。

信頼性を早期に伸ばす

注意を引く見出しは、最初に読者の興味を引くために重要ですが、手紙の早い段階で信頼性を確立することは、読者の信頼を得るために不可欠です。 有名なニューヨーク市のセールストレーナー、Anne Miller氏によると、最も成功したセールスレターは2番目の段落で読者の信頼を得ています。 できれば見込み客が識別できる人から、顧客の紹介文をレターの先頭に含めることで信頼を築きましょう。 あなたとあなたのオファーが本当にユニークになる理由についての早い声明を含めてください。

機能ではなく利点を強調する

あなたのセールスレターは、「私にとって何があるのですか」という質問に効果的に答えるべきです。 単に製品やサービスの機能のリストを提供することは読者に知らせるが、必ずしもそれらを説得するわけではない。 読者が関連する機能からどのような利益を引き出すかを示すことによって、あなたの機能を活気づけます。 例えば、あなたの製品が技術的に最先端を提供しているならば、これがどのように読者の時間、お金を節約するか、または彼女の人生をより簡単にするかを読者に示しなさい。

個人的にする

別の定型書簡と区別するために、できるだけ自分の書簡をパーソナライズしてください。 「親愛なる読者」を使用する代わりに、名前で特定の個人に宛ててください。 これは、読者が過去に製品やサービスを使用したことがあるなど、読者との以前の接続を強調するのに役立ちます。 「私」、「私たち」、「私たち」の代わりに「あなた」を頻繁に使用することで、読者の関心を高める。 あなたの読者はあなたの読者よりも彼らの欲求やニーズについてもっと心配していることを覚えておいてください。

行動への呼びかけを含める

フリーダイヤル番号の呼び出し、郵便料金の封筒の郵送、特定のWebサイトアドレスへのログオンなど、オファーを利用するために何が必要なのかを読者に明確に伝えます。 あなたのオファーの恩恵を強化するために行動を起こすためにこの電話を使ってください。 行動を確実にするために、直ちに行動を起こす動機付けを含めなさい。 たとえば、最初の50人の回答者が30日間無料でサービスにアクセスできること、または注文をするだけの「特別ボーナスギフト」を受け取ることを示します。