プロモーションプランの書き方

プロモーションプランには、ビジネスを拡大したり特定の製品をマーケティングしたりするための詳細な戦略が含まれています。 プロモーション計画を作成するときには、予算上の制約、過去の売上、希望する結果など、いくつかの要素を考慮する必要があります。 あなたはあなたの計画をビジネスパートナー、投資家、貸し手、そしてあなたの従業員と共有しなければならないかもしれないので、それはあなたがするつもりである具体的な行動を含む明確で簡潔な情報を含まなければなりません。 プロモーション計画を実施したら、目標に向けて進捗状況を追跡できるように、それをファイルに保存する必要があります。

1。

あなたのビジネスのための最新の銀行取引明細書と、売上高と運用コストを詳述した財務報告書をまとめてください。 この財務情報を確認して、マーケティング費用を節約するための余裕があるかどうかを判断してください。 理想的には、あなたの宣伝キャンペーンの結果として収益は増加するはずですが、あなたの商品を宣伝するためにあなたが他の日々の必要経費（賃金、税金、在庫購入など）を賄うために必要なお金を使わないでください。

2。

タイムラインを確立する 多くの企業では12か月の目標を設定していますが、年間の売上高または収益の目標を四半期、月、または週に渡る一連の短期目標に細分化することを検討してください。 タイムライン全体のマーケティング費用をまかなうのに十分な資金があることを確認する必要があります。そのため、現金がほとんどない場合は、非常に簡単なプロモーションキャンペーンを実施することを検討します。

3。

あなたのターゲットクライアントを識別し、計画にあなたの理想的なクライアントベースの詳細な説明を含めてください。 これには、町の特定の地域の住宅所有者、特定の年齢の人々、または特定の種類の活動に従事している消費者をターゲットにすることが含まれます。 あなたの市場をターゲットにするとき、あなたのターゲットクライアントがそれを買う余裕がないならあなたはあなたの製品を効果的に宣伝することができないのであなたはあなたの製品価格も決める必要があります。

4。

製品と広告を掲載する場所を決めて、これらの場所のリストを作成します。 あなたがオンライン販売業者を通してあなたの製品を販売することを計画しているならば、あなたは見込み客が広告を見た後容易に製品を見つけることができるようにあなたは製品をオンラインで宣伝することを考えるべきです。 ポスターやテレビコマーシャルで商品を宣伝する予定の場合は、顧客が商品を購入できる小売店の近くで商品を宣伝するようにしてください。

5。

目標を設定します。 あなたはあなたの販売促進のために、売上高または売上高ベースの目標をドル金額または売上高のパーセント増加のいずれかに基づいて設定しなければなりません。 投資家や貸し手は、計画の終了時にこの目標を参照します。目標を達成できないほど高い目標を設定しないでください。実際の目的を達成できないほど低い目標を設定しないでください。

6。

プロモーション計画の一環として各部門または従業員が引き受けなければならない特定の責任のリストを書きなさい。 このリストには、各部署に割り当てる予定の予算の正確なリストを含める必要があります。 完成した計画のコピーをすべての関係者に配布します。

先端

• 時間が経つにつれて、あなたは異なる製品を販売するためにいくつかのプロモーションプランを書く必要があるかもしれません。 マーケティングキャンペーンが終了したら、プロモーション計画のコピーをファイルに保存し、その計画に関連する売上と収入のデータを記録するようにしてください。 次回の販売促進計画を立てるときにこのデータを使用して、過去に機能したアイデアを実装し、結果が出ないアクションを排除することができます。

警告

• 予期せぬ出来事がその年の間に起こるかもしれません、そしてあなたはこれらの出来事に対処するためにあなたの計画を調整しなければならないかもしれません。 景気後退などの理由で収入が減少した場合は、必要な費用をカバーするために広告予算の一部を再割り当てすることを検討する必要があります。 プロモーション計画は、害を与えるのではなく、ビジネスを支援する必要があるため、プロモーションの放棄または中断を必要とするイベントが発生した場合は、それに応じて行動する必要があります。