少数派グループに売る方法

ジョージア大学の調査によると、2010年のアメリカの少数民族の購買力は1.6兆ドルでした。食品、スキンケア、ヘアケアなど、少数民族文化の要素をターゲットにした製品は、少数民族に販売するための明らかな製品です。銀行や交通機関など、一般の人々をターゲットにした商品は、成功するためには、よりターゲットを絞った文化的に敏感なマーケティング言語が必要です。

メッセージングを作成するための少数派グループの調査

マイノリティへの販売の最初のステップは、ターゲットにしたいマイノリティグループを特定することです。あなたが何を売ろうとしているかに応じて、その製品は多くの異なる少数民族グループにうまく翻訳されるかもしれません。ただし、各少数派グループに接続して各マイノリティグループに関連付けるために必要なメッセージングは一意である必要があります。たとえば、タイの文化は中国の文化とは異なり、ドミニカの文化はメキシコの文化とは異なります。メキシコの家族に最適な製品は、ドミニカの家族には不要な場合があります。少数派グループの共有されている問題点、価値観、および経験を調査して概説し、それらを使用してセールスメッセージを作成します。各マイノリティグループに基づいて性別の役割も調べます。どの性別が個人用アイテムと家族用アイテムの両方を購入する可能性が最も高いですか？この特定の人はあなたのコミュニケーションの直接のターゲットかもしれません。広告の中では、視覚的な手がかりを使ってターゲットオーディエンスを引き込むことを検討してください。ターゲットにしている少数派グループが、他の少数派グループと異なる言語を話している場合は、その特定の言語でマーケティングコミュニケーションの専門家を雇い、グループの母国語で補完的なプロモーションを作成することを検討してください。単語を別の言語に翻訳するだけでなく、メッセージングをカルチャに翻訳することを忘れないでください。

従来のメディアマーケティングで販売する

彼らが消費するメディアを介して彼らに手を差し伸べることで、少数派グループに売る。新聞、雑誌、テレビ、ラジオなど、メディアの種類によっては、特定のメディアソースが異なる場合があります。それがターゲットとする民族グループによってだけでなく、あなたがターゲットにしているその特定のグループ内の特定のタイプの人物に関してあなたのメディアソースについて批判的に考えてください。たとえば、アフリカ系アメリカ人の女性に高級価格のしわクリームを販売する場合は、ヒップホップステーションではなく、ジャズステーションのように、古くて裕福なアフリカ系アメリカ人市場に届くステーションで宣伝することを検討してください。

ダイレクトマーケティングで売る

ダイレクトマーケティングは、特定のメディアソースを介して販売するよりも、個人的な感覚をより多く提供します。郵便郵送、電話、Eメールマーケティングは、各個人に手を差し伸べるマーケティングの種類です。コミュニティや専門家グループを経由して、少数派グループの直接の連絡先リストを入手できる場合があります。地域によっては、少数民族が特定の地域に集中することがあります。郵便局はあなたが彼らに売るのに使うことができるダイレクトメールマーケティングオプションを提供します。

ソーシャルメディアマーケティング

プラットフォームに応じて、ソーシャルメディアマーケティングは直接の民族グループターゲティングを提供します。ソーシャルメディアマーケティングでは、友達のグループ内で特定の商品やサービスに関する情報を共有することもできます。これは、宣伝メッセージを従来の範囲を超えて拡大できる方法です。ソーシャルメディアマーケティングを使用して、少数派消費者と会話をしたり、会話を監視したりすることを検討してください。ニューヨークの多文化マーケティングおよび広告会社、Prime Accessの社長兼CEOであるHoward Bufordは、マーケティングに関して会話を聞くことの重要性を述べました。 2011年のNational Journalの記事でBuford氏は、次のように述べています。パーティーに行くようなもので、2人が話しています。適切なときには、待って耳を傾け、入っていかなければなりません。」