市場細分化の弱さ

個々の市場セグメントをターゲットにすることは効果的ですが、マーケティングセグメンテーションにもいくつかの制限があります。 セグメンテーションは習慣や特性に応じて人々のグループを分類することを含みます。 たとえば、自動車販売店では、地域の人口を中高所得者、中所得者、低所得者に分けて、提供する車種に最も関心があると思われるセグメントにマーケティングの取り組みを集中させることができます。

悪いセグメンテーション

市場細分化の大きな弱点は、どの変数が最も重要であるかを決定することがどれほど難しいかということです。 Charles W. Lambらによる著書「Essentials of Marketing」によると、セグメンテーションの可能な基準には、年齢、性別、地域、民族、所得レベル、ライフサイクルの位置、購買習慣、人格、および動機が含まれます。 他のものよりこれらの要因の1つまたはいくつかに焦点を合わせることは成功と失敗の違いであり、市場細分化を危険な企業にします。

オーバーセグメンテーション

Abdul Hamid Mar Imanによる著書「不動産マーケティング入門」によると、市場細分化のもう1つの弱点は、収益性のあるターゲットには小さすぎるグループを作成する可能性があることです。 たとえば、自動車販売店がマーケティング活動を狭い所得層に集中させているとします。これは、人口のこのセグメントが自動車を購入する可能性が最も高いためです。 そのセグメントの会員数が少なすぎると、ディーラーのマーケティングキャンペーンがどれほど成功したとしても、潜在的な収益は低すぎて価値のあるものにはなりません。

マーケットリーダー

あなたの製品やサービスが市場全体を席巻している場合、セグメンテーションは多くの利点を提供しません。 たとえば、町で唯一のパン屋を所有している場合は、特定のサブグループをターゲットにするのではなく、一般的な意識を高めることが目標になるでしょう。 しかし、完全に彼らの市場を支配している中小企業はほとんどありません。 彼らがそうするとき、競合他社は長引くことができないので、それが絶対に必要になる前にどの市場をターゲットにするかについて考えることはまだ役に立つかもしれません。

データ不足

スモールビジネスには消費者調査データの集まりがあまりないため、市場を正確に分析するのは困難な場合があります。 データとその後の分析をスケッチするほど、市場細分化中に間違いを犯す可能性が高くなります。 たとえば、人口のうち高収入のセグメントをターゲットにすることにした場合、これらの人々があなたの商品やサービスを購入できる唯一の人々であると考えます。 しかし、電話調査の結果、中所得者をターゲットにしたほうが実際にはビジネスにとって有利であることが判明したかもしれません。 そのような問題を避けるために、あなたがあなたの市場を分析するのを助けるために専門の市場調査会社を雇う。 彼らがあなたが高価な間違いを避けるのを手伝うならば、先行研究費はお金を節約します。