販売担保の種類は何ですか？

販売担保には、販売プロセスを支援するあらゆる種類の印刷物または電子資料が含まれます。 これらの資料の目的は、見込みのある購入者に、あなたの商品やサービスを購入するために必要な情報を提供することです。 多くの種類の販売担保は、伝統的なパンフレットやデータシートから洗練されたオンラインプレゼンテーションにまで及びます。

従来の販売担保

伝統的に、ほとんどの販売担保は、広告、パンフレット、カタログ、ダイレクトレターおよびポストカード、セールスプレゼンテーションからの配布資料、セールスシート、セレクションガイド、ポスター、印刷されたホワイトペーパー、またはケーススタディなどの幅広い印刷物の形式を取ります。技術データシートなど 資料には、販売プロセスに追加する説明、写真、仕様、図表、データ表、図表、紹介文などを含めることができます。

電子セールス担保

コンピュータとインターネットの台頭に伴い、多くの販売担保がWord文書、PowerPointプレゼンテーション、PDFファイルまたはその他のコンピュータファイルとして利用できるようになりました。 さらに、多くの販売担保がWebサイトの一部としてオンラインになりました。 すべての伝統的なタイプの販売担保は電子形式に移行できますが、インターネットにもより多くの選択肢があります。 ビジネスWebサイトはそれ自体が販売関連資料の一種であり、Webサイトには印刷物のコストをかけずに、ビジネスが提示したいすべての情報を含めることができます。 さらに、Webサイトは印刷物では不可能な方法でインタラクティブにすることができます。

オンライン対 オフライン販売担保

ほとんどの企業は依然としてオンラインとオフラインの両方の販売担保を開発する必要があります。 その組み合わせは、ビジネスの性質と見込み顧客の期待に大きく左右されます。 オンラインとオフラインの担保の組み合わせを決定するビジネスの場合、Praxis Communicationsは営業担当者に彼らに最適な作品を見つけるために調査を行い、次にターゲット市場を知ることに基づいて適切な判断を行うことを推奨します。

販売担保の内容

販売担保の形式にかかわらず、効果的であるためには、見込み客が理解できる方法で情報を明確に提示する必要があります。 具体的なアプローチは、ターゲット市場によって異なります。 たとえば、重機を購入するエンジニアは、消耗品を購入するアーティストが見たいものとは異なる情報や、赤ちゃんの家具を購入したい両親が見たいものとは異なる情報を見たいと考えています。 効果的な販売担保資料には、機能と利点の明確な記述と、明確で明確な注文方法が必要です。 最も効果的な販売担保には、詳細を明確に伝える言葉もありながら魅力的なビジュアルデザインがあります。