売上総利益率が高いとどうなりますか？

ジューシーな利益を上げることは価値がある目標です、そしてそれはあなたが販売する製品やサービスであなたが得る総利益率から始まります。 ただし、売上総利益率だけではなく、会社の健全性を判断することもできます。 すべてが平等で、あなたはあなたの売上総利益率が良いことを望みます、しかし彼らがあなたが防弾だと思っているようにあなたを落ち着かせてはいけません。

主に、それは良いことです

いくつかの特定の場合を除いて - 明らかに非営利、明らかにあなたが他のどこかであなたの利益を相殺するためにあなたが損失で経営しているビジネス - が利益を上げることはビジネスを営むことの主なポイントです。 それがあなたの給与をカバーして請求書を支払うものです。 それはあなたに成長し続けるためのリソースを与えてくれるものです、そしてそれはあなたが完売して引退したいときにあなたの会社を魅力的にするものです。 そうは言っても、あなたの売上総利益率が高ければ、それは単にあなたの製造原価があなたの製品の販売価格に対して妥当であることを意味します。 優れた売上総利益率を維持しながら、いくつかの課題に直面する可能性があります。

それだけではない

すべてが等しくても、高い売上総利益率があるのは良いことですが、ちょっと考えてもパフォーマンスを測定するのに理想的な方法ではないことがわかります。 たとえば、請求書をカバーするのに十分な商品やサービスを販売していなくても、売上総利益がどれほど良いかは問題ではありません。

あなたの純利益を見ることは、生産コストの他にあなたのビジネスが生む他のすべての費用を考慮することがしばしばより有益です：税金、営業経費、非生産スタッフの給料、そしてあなたの借金の返済のコストはすべてうまくいきます。 あなたの売上が十分に高く、あなたのコストが十分に低く、そしてあなたのマージンが十分に良好であれば、あなたの純利益または利益剰余金はプラスになるでしょう。 それはあなたがどれだけうまくやっているかのより現実的な尺度です。

合併症のリスク

一貫して高い利益を得ることに伴う1つの潜在的な問題はあなたが不満になることができるということです。 あなたが販売する製品やサービスで大きな利益を上げることは、あなたの会社の働き方に関する問題を隠すことができます。 たとえば、人件費が高騰したり、購買プロセスが非効率的になったりすると、利益率が上がり、その結果として得られる利益によって、必要とされるほど精査を行わないことがあります。 結局のところ、 "それが壊れていない場合は、それを修正しないでください"、常に説得力のある議論でした。

良い時は永遠には続かない

不幸な現実は、高い粗利益を得るあなたの能力は完全にあなたのコントロール下にはないということです。 彼らがあなただけが知っている特許取得済みのプロセスから来ている場合は、競合他社がプロセスをリバースエンジニアリングしようとすると同等またはそれ以上の何かを思い付くことを試みることができます。

あなたがあなたの利益を支えるために高い価格に頼っているなら、あなたはあなたよりも効率的であるか、彼らがあなたを長持ちさせるのに十分な長さの損失で動作できると賭けます。 あなたの業界全体が大きな粗利益を享受しているのであれば、シリコンバレーのどこかにパーカーを身に着けているプログラマーでいっぱいになって、ビジネスモデルを乱すことでどうやって金持ちになるのか疑問に思う部屋があるかもしれません。 悪い時代は永遠に続くわけではありませんが、良い時代もありません。

測定の課題

時間の経過とともに変化が​​確実であることも、微妙ではあるが大きな課題をもたらす可能性があります。それは、勢いを維持する必要があることです。 10年経っても、あなたのマージンは他の競合他社のほとんどが自慢できるものよりもまだ優れているかもしれませんが、それらが現在のものほど高くない場合、あなたはその違いについて判断するかもしれません。 それは必ずしも公平ではありません、特にあなたがまだ高い成績を収めているならば、あなたはあなた自身の以前の標準によって判断されるでしょう。 それはトップアスリートが時々優勝の後に引退するか、またはCEOが成功したターンアラウンド努力の後に別の挑戦に進​​む理由です。 時々、最も難しい挑戦はあなた自身のより若い自己を凌駕しています。