消費者マーケティングに直接かな？

ダイレクトマーケティングとは、テレビコマーシャル、ラジオ広告、公共ディスプレイなどの中間広告を使用せずに、販売者から消費者に直接商品やサービスを宣伝することです。 この形式のマーケティングは、ブランドの認知度が低く適度な広告予算が​​ある中小企業に特に効果的です。

歴史

ダイレクトマーケティングのルーツは、ダイレクトマーケティングの最初のツールの中でも、貿易カタログにさかのぼります。 採用する。 これまでに作成された最初のカタログの1つは、15世紀にヴェネツィアの潜在的な顧客に送られる販売用の本のリストです。 19世紀から20世紀にかけてのアメリカでは、ヤンキーの牧師と訪問販売員が業界の成長に貢献しました。 ここ数十年の間に、技術の進歩とインターネットの発展により、これまで想像もできなかった方法でダイレクトマーケティング能力が向上しました。

フォーム

今日ダイレクトマーケティングの4つの異なる方法があります。 訪問販売、対面マーケティングは通常、ターゲットを絞った近隣地域やビジネスコミュニティの潜在的な顧客を訪問してメッセージを配信する営業担当者によって行われます。 商品やサービスを宣伝し、注文を請求するために消費者のリストに電話をかけることをテレマーケティングと呼びます。 ダイレクトメール広告では、広告チラシ、パンフレット、およびカタログをターゲット地域の消費者に送信します。 そして新技術は潜在的な顧客に達するために電子メールを送ることを可能にする。

利点

ダイレクトマーケティング手法は顧客の反応を追跡し、マーケティングの有効性を監視して強力な投資収益を確保することを可能にします。 技術の進歩により、リードリストの開発と顧客の回答の追跡が容易になりました。 特殊なソフトウェアを使用して、さまざまな方法でターゲット顧客をグループ化したり、有用なフィードバックを収集、優先順位付け、および分析したりできます。 ターゲットを絞ったリードリストにより、興味を持っていない消費者に時間とお金を無駄にしないようにします。

欠点

ダイレクトマーケティングは一部の消費者にとって不快であり、あなたの製品やサービスの反発やボイコット、さらには否定的な公共イメージの発展さえももたらす可能性があります。 近年、テレマーケティング業者が特定の消費者に電話をかけることを制限する全国的な「電話をかけない」リストが確立され、商業ビルや小売店のドアには「勧誘禁止」のサインが頻繁に出されています。

ヒント

ダイレクトマーケティングキャンペーンは、ターゲットを絞った人口統計と地域を作成する詳細な調査から恩恵を受けます。 明確で単純なメッセージを作成し、誠実で本物の方法でそれを届ける。 タイミングは非常に重要です。 あなたではなく、彼らの都合のよいときに消費者と連絡を取るために働きなさい。 夕食時にはテレマーケティングを避け、忙しいときはビジネスを中断します。 例えば、食事の時間帯にレストランのオーナーに話しかけたり、夜や週末にヘアスタイリストに話しかけたりしないでください。