実際に読まれる説得力のあるマーケティングレターの書き方

あなたのビジネスを促進するために利用できるソーシャルメディアと他のデジタルマーケティングの選択肢の海で、時々それはまだローテクに行くために支払う。 「AdAge」の記事によると、よく練られたターゲットを絞ったマーケティングレターは、約3.5％の肯定的な回答率を示しています。 その回答率は電子メールよりも約34倍効果的です。 その成功を実現するための鍵は、適切な人が適切なコンテンツを確実に受け取るようにすることです。

あなたの聴衆を識別しなさい

あなたが誰に手紙を書いているかを知ることは、すべてのマーケティングレターにとって不可欠です。 手紙を作成する前に、観客の明確な絵、彼らが直面する課題または機会、そしてあなたが彼らをどのように助けることができるかを持ってください。 これらの3つの要素を識別し、あなたのターゲットオーディエンスへの手紙の送信をセグメント化することによって、それは明確さを作り出し、手紙の内容、方向および目的に集中するあなたの能力を向上させます。

内容は王様です

市場がセグメント化され、オーディエンスが特定されると、レターが開かれたときに見込み顧客から興味を引き出す機会の短い窓があります。 内容は適切でなければならず、それらの固有のニーズに対するあなたの理解を示す必要があります。 手紙は通常1ページで、はっきりと整理されているべきです。 それは手紙の理由を提供する紹介、売り上げ高が存在する本体、そして手紙の主なポイントを補強する結論を持つべきです。 製品自体ではなく、製品またはサービスの利点に焦点を当てます。

アクションの呼び出し

読者の注意を彼らの状況に対するあなたの感謝とあなたが彼らが機会を活用するのを助けることができる方法を示す内容で捕らえた今、彼らは次のステップが何であるかを知る必要があります。 例えば、あなたのマーケティングレターの目的が特別な宣伝のために人々を引き付けることであるならば、すぐに利用するように彼らに促してください。 あなたの会社にアクセスする際の潜在的な障害を減らしたり取り除いたりすることで、あなたのビジネスに関する明確な連絡先と場所の情報を提供しましょう。 彼らがオファーを利用することができるように、あなたが彼らが次に何をする必要があるかについて見込み顧客に話してください。

セールを閉じる

見込み客があなたの手紙のこの点まで読んだことがあるならば、彼らは興味を持っています。 彼らの決断をさらに容易にして、あなたがそのライブ接続をする前にさえ信頼性を構築してください。 あなたのレターにすでに含まれている行動の呼びかけで、残っているためらっているものを取り除きます。 すでにサービスを受けている人からのクライアントの声を含めます。 期間限定のプロモーションスペシャルを提供する。 前向きな対応とクローズドセールの可能性を高めるために返金保証を提供します。