営業部長が営業チームを活用して優れた業績を上げることができる方法

会社は、売上を伸ばすために営業部門の創造性とスキルに頼っています。 セールスマネージャーはスタッフと協力して、顧客の問題に対する効果的な解決策を開発し、新しい顧客を引き付ける方法を生み出します。 全体的なパフォーマンスを向上させるためにプロアクティブセールスマネージャが彼のセールスチームの才能と強みを利用するのに使用できる戦略があります。

目標を設定します

目標を設定することは、セールスマネージャーがセールスアソシエートのパフォーマンスを測定するために使用されます。 しかし、チームの有効性を最大化するためにも使用できます。 チームボーナス構造を利用することによって、セールスマネージャは、グループがその集団業績に対して責任を負うようになる状況を作り出します。 マネージャーはグループ内のチームワークを奨励して、各人が最高のボーナスレベルに達するのを助け、チームが成功するために必要なすべてのリソースを確実に持つようにします。 これらのリソースには、定期的な製品トレーニング、参照ライブラリ、および適切なインターネットWebサイトへのアクセスが含まれます。

会議

セールスマネージャによって監視された雰囲気の中でのセールスプロフェッショナル間の対話は、アイデアを交換するための便利な方法になります。 チームメンバーが、顧客、製品、または内部サポートの問題について抱えている問題について話し合うことが奨励される週1回の営業会議は、チームワークの意識を高めるのに役立ちます。 セールスグループのメンバーがお互いを励まし、パフォーマンスを向上させるための提案を提供する方法としても使用できます。

パフォーマンス測定

営業担当者は収益の追求において創造的であることが期待されていますが、創造的な営業担当者でも業績のベースラインとして使用するための基本的な基準が必要です。 たとえば、営業担当者が新しい見込み客を見つけるために毎日電話をかけている場合は、1日あたり25人のコールのベースラインを設定できます。 それからあなたの販売員は測定棒として使用するために最低限を持っています、そして、彼らがそれらの最低数を超えるとき、あなたは卓越性を達成することができます。

代表団

営業チームに自らの成功を判断するうえで積極的な役割を担わせると、グループの業績に対する意識を高めるのに役立ちます。 経理部門との信用問題の監視やロジスティクスから販売担当者までの正確な在庫情報の維持などの活動に対する責任を委任することで、グループは他の会社とやり取りする方法をより意識するようになります。 それはまた、セールスグループが、信用限度や商品の入手可能性などの重要な顧客の問題に、より直接的な影響を及ぼすことを助けます。