売り上げを伸ばし、目標を達成するためのチームのやる気を引き出す方法

多くのセールスマネージャーや会社のリーダーは、職場での生産性向上方法の問題に取り組んでいます。 あなたの会社の目標とビジョンを従業員に知らしめることは価値がある努力かもしれませんが、多くの場合それは十分ではありません。 あなたの会社で彼らのキャリアを通してあなたのセールススタッフを雇った時から、あなたはあなたのセールスチームを発展させ、彼らの個人的な能力への自信を植え付けそして継続的にもっと達成するために彼らをやる気にさせます。 売上を伸ばして目標を達成することは継続的なプロセスであるため、営業担当者に挑戦し、会社の目標と個人の目標を上回るチームを形成する方法を見つける必要があります。

1。

会社の文化や歴史、そして自分が売っているものを売ることに熱心である理由を説明する従業員向けのトレーニングプログラムを開発しましょう。 新規顧客への対応から自社製品の説明まで、セールスプロセスのあらゆる側面について営業担当者をトレーニングします。 新しい営業担当者に、個別の支援を与えることができるメンターまたはトレーナーとパートナーを組む機会を与えます。 営業担当者にあなたの会社について興奮させ、営業を成功させる方法について正式に彼らを訓練することは2つの主な効果をもたらします。 まず、それは有能な営業担当者を作成するのに役立ちます。 第二に、それはあなたの営業部隊にあなたの会社のより高いレベルの売上高を達成するための正しいテクニックを与えます。

2。

営業担当者に明確な期待を与えるためのパフォーマンス基準を設定します。 チームが販売目標を達成または超過するように動機付けるために、より高いコミッション構造などのインセンティブを開発します。 業績基準を設定するときは、各営業担当者の過去の実績のベースライン測定値を使用して合理的な売上目標を設定します。 たとえば、新しい営業担当者が上級営業担当者のレベルで業績を上げることは期待できません。 パフォーマンス基準は、直接的な目的と管理の方向性がほとんどない結果ベース、または営業担当者の活動（コールドコール、セールスコール）を目的の結果に結び付ける行動ベースのいずれかです。 どちらの場合でも、パフォーマンス標準は、セールスチームを評価するための一連の基準と、セールスプロセスで発生する可能性のある問題を特定する方法を提供します。

3。

セールスコンテストを開催する。 コンテストにはさまざまな形態やバリエーションがありますが、それらはすべて販売力の中で生産性を強化する競争力を生み出します。 効果的なセールスコンテストを作成するには、まずコンテストの開催期間を決めます。 営業担当者が達成しなければならない営業目標または目的を設定します。 最高レベルの売上を達成した営業担当者のための最優秀賞を決定します。 あなたが設定した目標を達成した、または超えたかもしれない次点者にボーナス報酬を提供します。 例えば、あなたは完璧な出席をしているか、パフォーマンスレベルを超えているスタッフに賞を提供することができます。 賞品や賞品を職場の注目を集める場所に設定して、セールスコンテストに意欲的で意欲的に参加しましょう。

4。

セールスチームの各メンバーと面会して、一人一人の動機の動機と、彼らが達成しようとしている経済的な目標を見つけます。 たとえば、家の前払いで節約できる場合もあります。 他の人たちは休暇の時間を節約したり、他の目標を持っているかもしれません。 これらの目標を達成するために彼らがとることができるステップについてあなたの営業担当者に相談してください。 たとえば、個人の目標チャートを作成したり、会社として作成した目標とは別に目標を設定したりするのに役立ちます。 個人的に既得権を持つ従業員は、目標を達成するためにより高いレベルで業績を上げることができます。 さらに、個人の注意があなたにフィードバックを求め、あなたのチームの全員との個人的な関係を築く機会を与えてくれます。