マーケティング計画における異なる視点は何ですか？

マーケティングは科学のように見えますが、創造性と本能も必要です。 あなたがマーケティングプランを作成するとき、あなたはいくつかの異なる角度からあなたのマーケティングリソース、目標と方法を見ることから利益を得ることができます。 さまざまな観点から、マーケティングを妨げる可能性や落とし穴を検討したり、成功させることができます。 さまざまな視点をどのように組み合わせることで、あなたのマーケティングは群衆の中で際立っていて、あなたの製品やサービスに非常に適したものになることができます。

フォーP

伝統的なマーケティング計画は、製品、価格、場所、そしてプロモーションに焦点を当てています。 4つのPを使用する計画は、製品を実行可能にする機能、利点、パッケージング、およびブランド名などの製品の考慮事項から始まります。 価格設定の問題は、競合品と利益を念頭に置いて決定し、類似の製品の価格帯階層に適切に配置するようにする必要があります。 それからマーケティング計画は、人々がそれを買うために文字通りに正しい場所に製品を入れるであろう詳細を与えなければなりません。 そうして初めて、計画は市場で製品の注目を集めるような種類のプロモーションに対処することができます。 フォーPのアプローチの例は、なめらかなデザインで優れた掃除機を作り出す会社でしょう。 それから会社は高級な市場のためにその掃除機に値段を付ける。 その会社は、掃除機をかける高級店を見つけ、それから裕福な人々に訴えるレジャー雑誌のためのエレガントで洗練された広告キャンペーンを作成します。

プッシュ対プル

マーケティング担当者が商品を市場に投入できると想定しているため、最近のマーケティング計画では従来のアプローチを拒否しているものがあります。 より新しいマーケティング理論では、一方的なメッセージを絶えず一方的にブロードキャストするのではなく、質の高い情報と本格的なプレゼンテーションで誇張を避け、それらを聞くことで顧客を引き寄せることができます。 この視点は、顧客がフィードバックを提供し、製品の改善およびそれらの製品のマーケティングに参加するための方法を作成することに焦点を当てています。 たとえば、トレーニングサービスを販売している会社は、トレーニングプログラムから何を求めているのか、または以前のトレーニングコースで最も不足していると感じていることを見つけるために、企業を調査します。 フィードバックが改善に変わるにつれて、会社はそのサービスを形作ることにおいて役割を持っていた顧客にそのサービスを売るかもしれません。

状況分析

自分の計画に集中することは、あなたが市場に耳を傾けていないかもしれないので、あなたを失敗に導く可能性があります。 話す代わりに聞くことはあなたの見方を変えることができます。 市場の需要、顧客の嗜好、競合他社の強みと弱み、そしてこれらの市場指標に対するあなた自身の立場を測定したら、あなたの計画を現在の状況に合わせることができます。 たとえば、新しいタイプのアイスクリームのマーケティングプランを作成する前に、起業家は顧客が費やす総市場ドルを調査し、顧客が試してもいいかを調査し、それを示す販売目標を設定できます。同社は市場シェアの獲得に成功しました。 市場の現状を分析することで、計画を現実のものにしっかりと合わせることができます。

科学と知覚

マーケティングでは、認識は現実です。 顧客が製品が魅力的であると考えるならば、それは魅力的です。 事実、数字、およびフォーカスグループの調査を使用してマーケティング計画に対して非常に科学的なアプローチを取ることができますが、科学の量が顧客の好き嫌いに応える必要性を排除することはありません。 あなたのマーケティング計画は予想外の余地を残さなければなりません。 たとえば、宣伝していない製品を顧客が常に支持している場合は、マーケティング費用を人気のある製品にシフトする余地を計画に含める必要があります。 あなたの計画があなたが男の子のためのあなたの服のラインの意識を作成するために子育て雑誌に広告を出すことを述べ、そしてあなたが女の子のための服のラインが常に売り上げを上回るとわかったら、ベストセラー商品