ダイレクトメールクーポンの良いROIは何ですか？
ダイレクトメールクーポン広告キャンペーンは、中小企業がダイレクトメール広告から利益を得るための最も効果的な方法の1つです。 たとえば、2012年ダイレクトメールマーケティング協会の年次報告書では、ダイレクトメールの平均投資収益率は7％でしたが、最新のKnowledge Networks National Shopper Labの分析では、ダイレクトメールの平均ROIは79％です。クーポン ROIを最大限に引き出すための秘訣は、ダイレクトメールクーポンキャンペーンの費用を効果的に管理し、オープンレートとコンバージョン率の両方を高めることです。
投資収益率に影響を与える要因
ダイレクトメールクーポン広告には、キャンペーンと優れたROIの間に2つの主な障害があります。 まず、顧客の中には、何らかの形式のダイレクトメールを「ジャンクメール」と見なし、広告を決して開かずに投げ捨てる人がいます。 第二に、印刷と郵便料金のコストはダイレクトメールクーポンを高価なマーケティングチャネルにすることができます、特に狭い予算で働いている中小企業にとって。 調査の誤りや計画の誤りがダイレクトメールクーポンを誤った対象市場に送信することになるなど、最悪のシナリオでは、キャンペーンは「無効」と見なすことができます。
良いROIを得る
ダイレクトメールクーポンサービスと提携することで、市場調査とダイレクトメールキャンペーンのコストを削減し、ミーティングの可能性を高めたり、79％のROIを超えることができます。 経験豊富なダイレクトメールサービス会社は、開封率を大幅に向上させる可能性のあるブランド認知の利点をしばしば持っています。 ダイレクトメールクーポンサービスは、中小企業のオーナーと協力して効果的なダイレクトメールクーポンを作成し、配信エリアをカスタマイズします。これにより、コンバージョン率をさらに高めることができます。 さらに、ほとんどの場合、結果を追跡および測定するためのオンラインおよびオフラインのチャネルが提供されています。
プッシュ広告とプル広告
中小企業がクーポンサービスを利用しているか、キャンペーンを自力で実施しているかにかかわらず、クーポンの背後にあるプロセスと動機を完全に理解することが重要です。 LS Direct Marketing、Inc.は、顧客を集めることを試みるクーポンキャンペーンではなく、顧客に割引オファーをプッシュするクーポンキャンペーンを開発することを推奨します。購入は、単に店を訪れるための無料ギフトを提供するクーポンよりも効果的かもしれません。
直接クーポンのベストプラクティス
ベストプラクティスのガイドラインに従うと、中小企業がダイレクトメールクーポンキャンペーンのROIを最大化するのに役立ちます。 明るい色の背景に濃い色のテキストを設定し、オファーを明確に示すメッセージを使用するなど、すっきりしたデザインを使用してください。 小さすぎる印刷を使用しないでください。ただし、特殊な条件をさらに明確にしたり説明するために使用してください。 たとえば、クーポンが新規の顧客にのみ適用される場合は、オファーは新規の顧客のみを対象としているという説明を小さな活字で含めます。 ダイレクトメールクーポンキャンペーンの有効性を追跡および測定する方法を含めます。 たとえば、各キャンペーンに異なるコードまたは番号を割り当てます。 クーポンの裏面にコードを印刷し、この情報を使用して各キャンペーンの掲載結果を追跡します。 クーポンの引き換え時に顧客の名前と連絡先情報を記録します。 この情報を使用して、将来のマーケティング活動のために顧客データベースを構築します。
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