グルーポンモデルとは何ですか？

グルーポンは、企業とオンライン提携して、商品やサービスのクーポンを割引価格で提供しています。見込み客は、Webサイトにアクセスして新しい取引の電子メール通知を受け取ることで、バウチャーを購入できます。グルーポンは割引クーポンで80％の市場シェアを獲得していますが、500社を超える企業が同様のビジネスモデルを採用しています。中小企業がそのプロセスがどのように機能するかを理解したら、売り上げを増やすためにグルーポンモデルに参加することを決定するかもしれません。

プロセス

事業主は、小売価格と比較して設定された割引価格で自分の主要製品またはサービスを提供することに同意します。企業は通常、レストランの食事、美容、娯楽などのサービスのために、小売店や商品券に割引商品券を提供しています。顧客がサービスのために商品券または商品券を購入すると、事業主とグルーポンはそれぞれ収益の半分を受け取ります。例えば、100ドルのマッサージは50ドルで売られ、そこからグルーポンとマッサージサロンのオーナーはそれぞれ25ドルを受け取ることになります。証明書の有効期限が切れる前に、顧客は商品やサービスとバウチャーを交換する必要があります。

利点

グルーポンモデルは、小売価格よりも50パーセント少ない価格でサービスを提供することによって、初めてのお客様にビジネスをひいきにすることを奨励します。顧客は、地理的な地域に基づいて証明書とバウチャーを検索して、地元の企業をひいきにすることができます。彼らがビジネスについて好意的な意見を持っているならば、会社は繰り返しのビジネスを通してその顧客基盤を構築することができます。取引Webサイトに参加するほとんどの顧客は若くて比較的裕福であるため、事業主は強力な顧客を築くことができます。

コスト

彼らが割引された製品とサービスを提供するとき、事業主は低いか否定的な利益率を経験するでしょう。彼らは彼らの損失を制限するために発行されたバウチャーの数に上限を設定することができます。事業主は、1回限りの損失を受けることで得られる利益と比較して、広告にどれだけの費用をかけるかを考慮する必要があります。彼らは最初に少数のバウチャーを提供し、彼らの費用対効果の比率を計算し、そして将来の日により多くの金額を発行するかもしれません。

デメリット

中小企業は短期間で大量の顧客と出会うことができます。すべての顧客にサービスを提供できないと、企業はその評判を失う可能性があります。利幅の薄い中小企業のオーナーは、グルーポンモデルの恩恵を受けないかもしれません。たとえば、100ドルのサービスで25ドルを受け取り、提供するには90ドルかかるビジネス所有者は、利益を上げるために小売価格でさらに3回自分のビジネスをひいきにする必要があります。一部の顧客は、将来ビジネスをひいきにするつもりはないが、取引を利用してボトムフィードするかもしれません。