垂直商品化とは何ですか？

バーティカルマーチャンダイジングは、小売業者が顧客にもっと多くの商品を購入させる方法で在庫をグループ化するために使用する手法です。 概念は上から下へ、またはその逆にアイテムを表示することを意味しますが、垂直商品化の概念はこの単純な手法を超えています。 販売方法に垂直商品を追加すると、特定の商品を目立たせて購入を増やすことができます。

上から下の利益

バーティカルマーチャンダイジングの基本概念は、上下にディスプレイにアイテムを配置すると、顧客が欲しいものを見つけやすくなるということです。 たとえば、長い通路の1つの棚にシャツを置き、次に次の棚にズボン、次に隣にセーターを置くのではなく、小売業者はすべてのシャツを3つの棚に上下に重ねて、それぞれ3つの短い列を作成します。項目。 顧客が通路を横切って横に歩かなければならない場合、彼らは小売業者が彼らに見て欲しい商品を見逃すかもしれません。 まだ立っている顧客はより狭い領域に集中することができ、より簡単に小売業者が一緒に商品を見つけることができます。

目はそれを持っている

垂直商品化のもう1つの概念は、買い物客の身長に焦点を当てています。 通常、大人は子供のために購入を決定しますが、若い人には魅力的な商品が多く表示されるほど、その商品に夢中になるか、父親になることが多くなります。 小売業者は、子供向けの商品を下の棚に置くことが多いので、親が止められて真上にあるものを熟読している間、子供たちは自分たちの顔の中に正しい目的を持っているでしょう。

束ねます

垂直商品化には、特に関連性がない可能性があるが、互いに関係のある顧客が購入する可能性のあるアイテムのバンドルまたはクラスタリングも含まれます。 たとえば、衣料品店では男性用ズボンを縦に並べて表示し、次にプレゼンテーションにベルト、ハンカチ、ネクタイ、靴下、または5段ディスプレイの真ん中の棚などを含めることができます。 ゴルフのプロショップでは、ボール、ティー、手袋、およびグリーンの修理用具を縦型ディスプレイに配置することがあります。

垂直表示オプション

効果的な垂直商品ディスプレイを作成するためにさまざまな方法を使用してください。 伝統的な棚の通路に加えて、棚、平らな棚、またはペグボードを使用してウォールディスプレイを作成します。 キオスクや島では効率的な縦型ディスプレイが作成され、ディスプレイの4つ​​の側面でさまざまなアイテムをグループ化したり、キオスクで1種類のアイテムをグループ化したりできます。 あなたの床面積を分割し、購入者があなたの店や店舗のより多くの部分を移動できるようにするさまざまな歩行パターンを作成するための棚付きの散在型ディスプレイケース。 あなたが長いガラスクラスを持っているならば、容易に識別可能な垂直ディスプレイを作成するためにクラスタ化されたアイテムの間にセパレータを作成してください。