唯一の代理店契約のデメリット

少人数のスタッフを抱える中小企業は、代理店契約を結ぶことで範囲を拡大することができます。 この契約では、代理店が製品を販売したり、他の州や地域で商談を行ったり、会社の不動産を売却するなどの特別な取引を行うことが許可されます。 唯一の代理店契約では、複数の代理店ではなく1人の代理店のみと契約することに同意します。 唯一の代理人があなたにもっと良い用語を与えるでしょうが、取り決めには欠点があります。

パフォーマンス

あなたがあなたの製品やあなたの会社をマーケティングすることに本当に能力がないか興味を持っていない唯一のエージェントを選ぶならば、あなたは運が悪いです。 唯一の代理店契約の下では、あなたはその地域に他の誰かがあなたのために働いているわけではないので、その契約が期限切れになるまで売上は弱いでしょう。 複数の商品ラインをプッシュするエージェントは、あなたの商品を彼のビジネス全体のマイナーな部分と見なすかもしれません。 あなたはすぐに悪いエージェントを交換することができないかもしれません。

合法性

あなたがあなたの製品を販売するために配給業者を雇うとき、あなたは配給業者の行動に対して責任がありません。 あなたが代理人を雇っているのであれば、そうではありません。彼女はあなたの代理人として合法的に行動しているので、あなたはいかなる非倫理的行動に対しても責任を負うことができます。 同時に、代理人は独立した請負業者であり、販売チームのメンバーではありません。したがって、販売員が不適切に行動した場合には、あなたはあなたがする権限を持っていません。

時間

3つまたは4つのエージェントが1つの状態に製品をプッシュしている場合、そのうちの1つがパフォーマンスを下回っていても、他の3つが彼を補う可能性があります。 唯一の代理店契約のリスクはより高いので、あなたはより慎重に行使しなければならず、潜在的な代理人の記録、評判および過去の実績を確認し、契約に保護を書き入れる必要があります。 そのためには、複数の担当者を同分野に配置する場合と比較して、代理店契約の調査と作成に多くの時間がかかります。

経験

海外に輸出したい中小企業にとって、他の国に代理店を持つことは利点です。 あなたを代表する唯一の代理店で、あなたはあなた自身またはあなたのスタッフを外国の規制、外国の市場および外国のビジネス習慣に精通する必要はありません。 欠点は、あなたがエージェントに頼っている限り、自分で海外に連絡を取ったり、外国の環境で活動する方法を学んでいないということです。