セールススキルを磨くためのゲームのアイデア

販売スキルは、自然な適性と質の高いトレーニングの組み合わせです。 営業担当者のスキルを磨き上げ磨くためには、伝統的な営業研修のテクニックが重要な役割を果たしますが、ゲームは営業の力を創造的な方法で引き出すでしょう。 より楽しい環境でスキルを教えることは、営業担当者が自分が学んだこととそれを日常の仕事にどのように適用するかを思い出すのを助けるための単なるトリックかもしれません。

ロール・プレイング

ロールプレイングは、実践的な経験を提供する効果的なセールストレーニング方法です。 楽しく思い出深いものにするための秘訣は、ユーモアと誇張をミックスに加えることです。 学生は、営業担当者の役割と顧客の役割を果たす交代で行動することができます。 砂、チョーク、木の肢、無生物などの特殊な商品を選んでユーモラスなスピンをゲームにかけてください。 各顧客に対する異議のリストを「顧客」に提供し、営業担当者が行ったすべてのセールスポイントに対抗するように彼らに指示します。 各生徒の販売戦略について批判するようにグループに依頼し、顧客との取引を終了するための代替案をブレインストーミングします。

ユニークな商品

良いセールスマンがエスキモーに氷を売ることができると言うことわざがあります。 これが本当なら、優秀なセールスマンは誰にでもほとんど何でも売ることができます。 そのような色、アルファベットや星座などの販売する営業担当者のためのユニークで無形のアイテムを選択してください。 例えば、各競技者に選んだ色のカードを1枚渡します。 セールスマンの仕事は部屋の中の他のセールスマンに彼の色を売ることです。 彼は自分の色が他の販売されている色よりも優れているのはなぜかを主張しなければなりません。 この演習では、製品の特性を説明し、優勝の売り込みを決定し、さらにはおそらくいくつかのクリエイティブな価格設定戦略を策定する際に、創造性を発揮します。

ボードゲーム

「独占」や「ライフ」など、売買を伴う伝統的なボードゲームを利用する。 プレイヤーに伝統的なルールを捨ててディールをするために可能な限りの手段を使うように指示する これには、公正かつ倫理的であると見なされる限り、交渉、物々交換、取引、その他の販売ツールが含まれます。 ゲームが完了したら、営業担当者に、どのテクニックが有効だったのか、どのテクニックが無効だったのか、そしてこれらのテクニックをどのようにして毎日の販売に変換できるかを報告させます。 チャートの反応は、ゲームが有効なブレーンストーミングセッションになるようにします。

ゲームショー

セールストレーニングゲームを作成するためのテンプレートとして人気のあるゲームショーを使用してください。 たとえば、「Jeopardy」テンプレートを使用して、製品ラインに関する事実やその他の情報をリストします。 質問を製品の機能、価格設定、仕様、および製品に関する営業担当者の知識を高めるその他の情報など、特定のカテゴリに分類します。 営業担当者が互いに競い合うことで競争の精神を育むことができます。 最高得点の賞品を提供することを検討してください。