差別化されたマーケティング戦略対。 未分化

中小企業は、自社の製品やサービスがすべての顧客または消費者にアピールするときに、差別化されていないマーケティング戦略を使用します。 会社の顧客が多様な好みを持っているとき、差別化されたマーケティング戦略が採用されます。 差別化されていない戦略と差別化された戦略の差別化された戦略の会社の使用は、その全体のマーケティングミックスに影響を与えます。 言い換えれば、企業の市場、製品、広告、および流通戦略は、差別化されたまたは未分化のマーケティング戦略が採用されているかどうかによって異なります。

製品戦略

中小企業は、未分化および差別化されたマーケティング戦略の下で、大きく異なる製品戦略を使用しています。 会社のマーケティング担当者は、すべての顧客にアピールするのであれば、1種類の製品のみを販売する必要があります。 ただし、ほとんどの顧客は、機能、スタイル、フレーバー、サイズ、寸法、およびその他の要素に関してさまざまな好みを持っています。 異なる戦略では、顧客のニーズと好みも考慮に入れられます。 したがって、差別化された製品戦略を使用している企業は通常、顧客にさまざまな種類の製品やより多くのオプションを提供しています。

市場戦略

ターゲット市場の選択はまた、中小企業の所有者が未分化または差別化されたマーケティング戦略を使用するかどうかによって異なります。 デラウェア大学によると、同質の需要を持つ顧客にアピールする企業は、市場全体または未分化のアプローチを使用する可能性があります。 均一需要とは、誰もが同じことを望んでいることを意味します。 したがって、市場を分割または分割する必要性はほとんどありません。 反対に、多様な嗜好を持つ顧客にサービスを提供または販売する企業は、市場をセグメント化する必要があるかもしれません。 年齢などの人口統計に基づいて複数の市場にアプローチすることで、マーケティング戦略を差別化する可能性があります。 たとえば、ある市場では、25歳未満の若い人たちがその嗜好や好みによって高齢の顧客と異なる場合があります。

価格戦略

未分化の価格戦略を使用しているマーケティング担当者は、すべての顧客の価格を同じにしています。 特に製品やサービスのラインが限られている場合は、価格を変える必要はほとんどありません。 ただし、差別化された価格戦略がはるかに一般的です。 その理由の1つは、収入が顧客によって大きく異なる可能性があることです。 したがって、中小企業では、高収入の顧客にプレミアム商品を販売し、収入の少ない顧客には割引商品を販売することをお勧めします。 より多くの機能やすべての鐘を鳴らすことを望む顧客はまたより多くを支払う傾向があります。

製品ライフサイクル

中小企業は、製品のライフサイクルを通して未分化と差別化の両方のマーケティング戦略を使用する可能性があります。 NetMBA.comによると、製品は一般に公開されると、4つの基本的な段階を経ます。 これらの段階には、導入、成長、成熟および衰退が含まれます。 会社は導入および成長段階の間に未分化のマーケティング戦略を採用する可能性がはるかに高いです。 ただし、製品が成熟または衰退の段階に達すると、企業は、成長し続けるために自社の製品、価格、または市場を区別する必要があります。 売上高は、横ばいまたは減少していることがよくあります。 マーケティング担当者は、差別化するために自社製品の新しい用途を見つける必要があるかもしれません。