派生需要の例

派生需要の概念は、顧客の嗜好の変化や経済の変化が企業間市場に与える影響を示しています。 実際、製造会社であろうと中小企業の小売店であろうと、あなたはたぶんあなたが理解するよりも派生需要についてもっと知っているでしょう。

それは何ですか？

派生需要は、特定の製品またはサービスに対する消費者需要の増減に関連しています。 基本的に、製品に対する需要 - または需要の欠如 - は、関連製品に対する需要を生み出すか、または減少させます。 派生需要には、地域と業界の両方の影響があります。 例えば、あなたがエレクトロニクス事業を所有している場合、オーディオ機器の需要は、ヘッドフォン、コネクタケーブル、アンプなどの関連製品に対する需要を生み出します。 同様に、あなたがカスタム衣料品事業を所有しているならば、顧客注文は布地、縫いピンと糸の需要を生み出します。

派生需要チェーン

企業間の観点からは、派生需要は消費者需要から始まる右から左へ流れるバリューチェーンを生み出します。 バリューチェーンのあらゆる左のステップは、消費者の需要から直接もたらされます。 カスタム衣料品の例では、顧客の注文によって布地の需要が生まれます。 この布を手に入れるには、最初に紡糸し、次に布に織らなければならない綿または他の繊維の組み合わせから始めます。 チェーンの各ステップは、原材料が完成品になるまで原材料をチェーンの下に移動するのに必要な価値を付加します。

派生需要の波及効果

派生需要は真空中には存在しません。 代わりに、それはあなたの地域社会の中でそして関連産業の中でそしてその間で波及効果を生み出す。 地方レベルでは、カスタム縫製業で製造された衣料品も靴、宝石類、ネクタイおよびハンドバッグの需要を生み出す可能性がある。 その結果、これらの各製品の需要によって、追加の派生バリューチェーンが生まれます。 同様に、製造に使用される原材料の需要によって、さらに派生するバリューチェーンが生まれます。

派生需要マーケティング

派生需要バリューチェーンと波及効果は、企業間関係の重要性を強調しています。 それはすべて、特に需要が存在しない可能性がある場合に、消費者需要を生み出すことから始まります。 同じ場所にある中小企業は、お互いの製品やサービスを共同で宣伝することができます。 ベンダーや製造業者は、顧客の製品に対する需要を生み出すことによって、自社製品に対する需要を生み出す可能性があります。 合弁事業、戦略的パートナーシップ、ベンダーパートナーシップ契約はすべて、各ビジネスの最大の利点を引き出すために派生需要を使用するのに役立ちます。