クライアントを参照するさまざまな方法

顧客紹介は、ビジネスを成長させる上で重要な側面です。そうでなければ、あなたの会社の成長の可能性は限られているかもしれません、あるいは、少なくとも、あなたはあなたが望むかもしれないよりかなり多くをマーケティングに費やさなければならないかもしれません。紹介を増やすには、既存のクライアントにその言葉を広めるように依頼したり、新しいビジネスを持ち込む人にインセンティブを提供するなど、実績のある方法を使用します。あなたのビジネスや製品によっては、無料の商品やサービスを慈善イベントに寄付したり、無料の製品デモやビジネスワークショップを開くなど、他の方法を試してみることをお勧めします。

顧客の口コミ

あなたのビジネスや製品のために新しい顧客の紹介を得るための最良の方法の一つは現在の顧客を幸せに保つことです。タイムリーで信頼性の高いサービスや魅力的で高品質の製品を定期的に良い価格でお客様に提供することで、友人、親戚、同僚をあなたに快適に送ることができます。特にこのソーシャルメディア時代には、何百、何千もの潜在的な新規顧客から電子的な顧客の推薦が見られる可能性があります。あなたのレストランに小さな看板を貼ったり、クライアントに送ったすべての通信文に文章を書いたりしましょう。

紹介インセンティブ

新規顧客をあなたのビジネスに紹介することに成功した現在の顧客のためのインセンティブプログラムを開発しなさい。例えば、矯正治療を受けている現在の患者に対して、彼らが新しい患者を連れて来たら、彼らの次の請求書に向けて良い割引クーポンを提供しなさい。彼らが何度も訪れる新しい顧客を連れて来るとき、通常のレストラン常連客に無料のデザートまたは食事をしてください。大広間の所有者は新しい顧客を参照する顧客に無料または割引サービスを提供することができます。従業員にもインセンティブプログラムを使用してください。彼らが伝統的に小ボリュームの日に新しい顧客を連れ込むとき、waitstaffメンバーに小さなボーナスを与えてください。デイケアワーカーは、新しいクライアントを連れてくると、自分の子供のために無料のデイケアを提供されるかもしれません。

補完事業との提携

ビジネスおよびマーケティングの達人はあなたの競争相手を識別し、ビジネスをもたらすために彼らがしていることを記述することをあなたに日常的に促します。これは適切なアドバイスですが、対照的なアプローチも検討することをお勧めします。製品またはサービスがあなたのものを補完し、相互に有益な紹介の取り決めを練るビジネスに手を差し伸べる。たとえば、店のオーナーがチェックアウトカウンターに名刺を表示する場合は、ピアノの生徒に特定の楽譜店を紹介することに同意します。あなたがあなたのクライアントにあなたがその特定の獣医にあなた自身のペットを連れて行くことを知らせたならば、獣医師のオフィスはあなたのペットグルーミングサービスを推薦するかもしれません。あなたの分野の潜在的な紹介パートナーを特定することにおいて創造的になりなさい。

紹介を得るためのその他のテクニック

「無料」は常に新しいビジネスやサービスにとって強力なセールスポイントです。潜在的な顧客があなたのネイルサロンに友人や同僚を連れて行くことを奨励するために期間限定の一対一のディールを提供しましょう。ジムのクライアントには、友達をジムに参加させるための無料の授業クラスが提供される場合があります。頻繁に娯楽をしている友人にあなたの署名カップケーキを数十個無料で渡し、デザートを楽しむ人にあなたのカードを渡すように頼みましょう。地元の教会や親教師グループが募金イベントを開催している場合は、あなたのビジネスから製品や無料サービスを寄付してください - 新しい近所のレストランでの無料食事のクーポンあなたの自動車サービスセンターへの訪問者のためのクラス、または無料のオイル交換。慈善団体は収益から利益を得ます、そして、あなたのビジネスは見込みのある新しい顧客を引き付けます。

自己宣伝

それは彼らの快適ゾーンから何人かの人々を連れ去るかもしれませんが、あなた自身のビジネスを促進することは紹介を引き付けるもう一つの方法です。公共交通機関、銀行の路線、またはエレベーターで過ごした時間を利用して、他の人にあなたのビジネスについて知らせましょう。弁護士を必要とする友人について話している彼の子供のサッカーゲームで2人の親を耳にする弁護士は、彼らに彼のカードを渡すのを躊躇してはいけません。地元の不動産業者に、デコレータを探している新しい住宅所有者にあなたのインテリアデザインのパンフレットを渡すように依頼してください。あなたがクライアントを探していることをあなたが知っていることを皆に伝え、その言葉を広める手助けをするよう彼らに依頼します。