成熟した市場経済に参入することのデメリット

成熟市場は、既存の企業、製品、および顧客が比較的停滞している市場です。 市場に参入する新会社はほとんどなく、革新はゆっくりと進んでいます。 成熟した市場への参入が成功すると安定性が得られますが、参入にはいくつかの課題と欠点があります。

確立された競争相手

定義上、成熟市場にはすでに多数の確立された企業があります。 このように、あなたは顧客とのブランド認知を生み出すという点ですでに遅れている市場に参入するでしょう。 競合他社は、業界、事業運営、および顧客についての知識が豊富です。 これらの要因は戦略的な不利益にあなたを置きます。 あなたの顧客はまた、すでに市場で事業を展開している会社にも精通しています。

購入習慣の確立

既存のプロバイダを認識することに加えて、成熟した市場の顧客はまた、通常購買習慣を確立しています。 彼らはすでに業界内の様々なプロバイダーと選ばれた優先企業の長所と短所を査定しています。 大多数の顧客が競合他社との忠誠心や日常的な購買関係を築いてきた既存の市場で突破するのは困難です。 あなたは通常、多大な投資をしなければならず、顧客を引き離すために積極的に働きます。

限られた成長機会

成熟市場は、定義上、力強い成長の余地もほとんどありません。 たとえあなたが市場で自分自身のために場所を空けることに成功したとしても、新しい顧客を見つけて業界を前進させる重要な革新を導入することは困難です。 この課題は、強力で革新的な製品で成熟した市場に参入するという大きな利点ももたらします。 しかし、商品を配送したり顧客の関心を引き付けるための新しい方法を見つけることは困難です。

多額の投資

成熟した市場に参入するためのコストは、通常は高いです。 あなたがブランドの評判を確立し、他のプロバイダから顧客を引き離すためにあなた自身を促進しなければならないので、それは新しい競争相手として入るためにはるかに多くのお金がかかります。 また、製品の研究開発に投資して、顧客に製品を際立たせることが必要になります。 成熟した市場での新規参入者のためのマーケティングおよびプロモーション予算も通常は同様に高いです。

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