セールスプロモーションの要素

販売促進は、小売業者が顧客を短期間で引き付けるために使用する一般的なツールです。 目的はさまざまですが、長期的なブランド構築の広告とは対照的に、収益の創出、キャッシュフローの創出、過剰在庫の解消、および顧客基盤の構築が含まれます。

価格オリエンテーション

長期広告とは異なり、販売促進は価格志向によって推進されます。 広告はあなたの会社やブランドについての品質の認識を伝えることを試みるのに対して、販売促進は価値方程式のお金の面を強調します。 顧客に割引価格、クーポンまたは他のそのような取引を提供することによって、通常の価格では起こらないであろう購入をするように彼らに動機を与えます。

時間枠

広告と販売促進のもう一つの重要な違いはそれらの時間枠です。 広告は、ブランドを構築し、長期にわたって関心を生み出すために使用されます。 セールスプロモーションは即時のビジネスを生み出すことを目的としています。 したがって、彼らは通常限られた時間枠を持っています。 小売業者はしばしば「期間限定」または「週末の長い」販売促進を行っています。 クーポンには有効期限があり、顧客は一定期間内にそれらを引き換えることができます。 最終的には、早い収益またはキャッシュフローを生み出すことがポイントです。

コミュニケーション

販売促進における「販売促進」という言葉は、真に効果的な販売促進が見込み顧客によく伝えられていることを示唆しています。 大規模小売業者は、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌などの伝統的なメディアを使用して、顧客に現在および今後の割引の機会について知らせます。 予算的な懸念により大規模なキャンペーンが妨げられる場合は、小規模小売業者は地元のテレビやラジオスポットを選択できます。 あらゆる規模の小売業者がこれらを使って販売促進イベントを促進したり、毎週特定の商品に特定の販売促進を提供したりしているので、地元の新聞や週刊印刷メーラーも一般的です。

サイネージ

販売促進はまた注意を引くために店内の看板を通して伝達される必要があります。 店舗全体の主要なイベントは、一般的に店舗の屋外の看板にも掲載されています。 店頭では、ラベル上の赤または黄色のセールサインは値下げされたセール商品を表します。 エンドキャップの商品展示は、大量商品の販売促進のために設定されています。 部門やブランドの宣伝を伝えるために、追加の吊り看板や立ち床の看板が使用されています。