売り上げを伸ばす方法

販売では、終わりがすべてです。 あなたの開始、あなたの売り込み、そして顧客の反応 - 結局のところ、すべてが終わりに近づいています。 あなたがキラークロージングを釘付けにすることができれば、あなたは自分自身に販売と新しい顧客を上陸させる大きなチャンスを持っています。 しかし、これは売却を失うことを避けるために完成しなければならない芸術です。

1。

製品の内外を知ります。 それが本物の製品であろうとサービスであろうと、クローズするための鍵は彼らがそれを必要としているかのように感じさせることです - それは欲しくありませんがそれを必要とします。 これを達成するために、あなたはそれを作成した人よりもあなたがよりよく売っているものを知っていなければなりません。

2。

顧客の信頼を得ます。 あなたが販売を終了したい場合、顧客はあなたが提供しているものを買うためにあなたを信頼しなければなりません。 あなたがなめらかなセールスマンとして遭遇するならば、彼はあなたとビジネスをするのをためらって感じるかもしれません。 時間をかけて顧客と話をし、彼のニーズを判断します。 あなたがピッチを作った後でさえ、終わりにあなたの時間をかけなさい。 たとえあなたが提供しなければならないものを購入することに同意したとしても、次のステップについて顧客と話すのに時間をかけてください。

3。

簡単にして。 顧客が自分が持っているものを何でも買えるようにすることが容易になり、プロセスがより便利になればなるほど、彼女はあなたと一緒に売却を閉じる可能性が高くなります。 便利な支払い方法から簡単な郵送方法まで、商品やサービスを顧客に届けるプロセスがシームレスになればなるほど、彼女は購入する可能性が高くなります。

4。

恐れを無視しなさい。 すべての営業担当者は拒否されることを恐れています。 そしてその拒絶を個人的に受け取らないことは困難です。 あなたの恐れを無視し、あなたが会話している顧客に焦点を合わせなさい。 起こり得る最悪の事態は彼が "いいえ"と言ってあなたが次の電話に移ることです。 言い換えれば、拒絶はあなたに起こり得る世界で最も悪いことではありません。 あなたの恐れがあなたの販売目標を達成すること、あるいは少なくとも達成しようとすることを止めることをやめさせることははるかに悪いです。