製品特化戦略に従うことを決定した会社の不利な点

中小企業は大企業が享受する莫大なリソースを持っていません。 これを補うために、Christine EnnewとNigel Waiteの著書「Financial Services Marketing」によると、中小企業のオーナーの中には製品特化戦略を選択する人がいます。 戦略は効果的ですが、潜在的な欠点があります。

リスクが高い

製品特化戦略の主な不利点は、狭い製品ラインがあなたを高いリスクにさらすということです。 たとえば、小売店が低価格の靴のみを提供することにしたとします。 重大な市場の変化が会社の単一の利益の流れを危うくするという危険が常に存在しています。 たとえば、低価格のアパレルから文化的に離れて需要が減ったり、低価格の競合他社が出現したことで、価格が恒久的に下がる可能性があります。 言い換えれば、製品ラインの多様化に失敗したということは、1つの出来事がビジネスモデル全体を損なう可能性があるということです。

マーケットスペシャライゼーション

対照的に、マーケットスペシャライゼーション戦略では、狭く定義されたマーケットのすべてのニーズを満たすために、可能な限り幅広い商品を提供することを含むため、リスクを分散させます。 たとえばスーパーマーケットは、ほぼすべての家庭のニーズを満たすことを目指しています。 市場の専門化に焦点を当てている企業は、どのカテゴリにおいても優れた製品を提供していないかもしれませんが、多種多様な製品を提供することによって、製品の専門化の大きな不利益を回避します。

逃した機会

製品専門化のもう一つの不利な点は、狭い製品ラインが潜在的に有利な市場を利用できないかもしれないということです。 たとえば、時計メーカーが低価格の製品だけに焦点を当てている場合、ハイエンドの時計市場では高い評判を得られません。 低コスト市場で成功するために必要な投入物の多く、例えば工場、材料、装置および製品の流通は、ハイエンド市場向けの時計開発にも同様にうまく機能するかもしれないので、製造業者の戦略的選択はそれを奪うかもしれない簡単に入手できる売上高の。

検討事項

事業主が正しい戦略を選択するのを助けるための簡単なレシピはありません。 そうではなく、狭い製品ラインのリスクと広い製品ラインの開発および維持のコストを比較検討する必要があります。 あなたが多様化することに決めたならば、一度にやり過ぎないようにしてください。 代わりに、一度に1つの新しいニーズを満たすように徐々に製品ラインを増やしてください。 ゆっくりとした拡張は、自分が行き過ぎているかどうかを早く判断するのに役立ちます。