資産主導型マーケティングのデメリット

企業は、特に初期の段階では、専門知識や特定の製品分野での経験など、ビジネスがすでに持っている強みを活用するための製品やサービスを開発することがよくあります。 潜在的な顧客にマーケティングメッセージを配信する際に、顧客を動揺させるためにこれらの内部の強みとブランドイメージに依存する企業は、資産主導のマーケティング戦略を採用しています。 資産主導のアプローチは、確立されたブランドやビジネスが専門知識を発揮できる場所で機能しますが、それは同様に不利益を生み出します。

強みは関係ない

製品開発において内部の強みを無視しても、それらの強みの本質的な価値は無視されますが、内部の強みが存在するからといって、それらが市場の特定のニーズと相関するとは限りません。 たとえば、英語の学位を持っている従業員はコピーの作成と校正を手伝うことができますが、その専門知識は非常に少数の市場ニーズに対応するかもしれません。 消費者のニーズに対する消費者の認識という点から見て、広範な市場ニーズが存在しないことが、その最小価値の強みを活かした製品開発を可能にしています。

流動的なブランド認識

将来の製品を販売するために自社のブランドに依存している企業は、ブランドを害する出来事が顧客および売上の損失に対応する可能性を依然として受けやすい。 ブランドは、特定のメッセージや画像など、ビジネスが管理する要素を多数含みますが、ブランドは消費者の心の中で構成要素として独立して存在します。 事業が論争に巻き込まれた場合、それは恒久的にブランドに対する一般の認識を傷つける可能性があります。

適応できない

消費者が特定のブランドのイメージやメッセージを受け入れると、ブランドをそのイメージやメッセージに関連付け続ける傾向があります。 ファッションが変化し、文化が進化するにつれて、ビジネスはそのブランドを段階的に逸脱させ、新しい文化的規範に適応することが不可能になるかもしれません。 ブランドを製品開発の基礎として使用する資産主導のマーケティングでは、ターゲット市場のかなりの割合が、品質や機能性ではなく、段階的ではないという前提で新製品を却下することがわかります。

検討事項

企業は、資産主導型戦略と市場主導型戦略のバランスをとることで、資産主導型マーケティングの短所の多くを軽減できます。 市場主導の戦略は、消費者が欲しい製品の種類を評価するために市場調査に頼っており、それは事業の製品開発を知らせます。 企業は、市場調査から収集した洞察を使用して、顧客にアピールし、ブランドに適合する製品を構築することができます。 このアプローチは、ビジネスが変化するトレンドに適応し、コアメッセージングを犠牲にすることなく関連性を保つのに役立ちます。