市場セグメンテーションとターゲットマーケティングの違いを話し合う

ターゲットマーケティングとは、販売している商品やサービスについて幅広いターゲット層を特定し、それを中心にマーケティングキャンペーンを展開することです。 市場セグメンテーションはそのターゲットを取り、それをより具体的なセグメントに分割するので、実際の売り上げに転換する可能性が最も高い見込み顧客を特定することができます。

あなたのターゲット市場を見つける方法

あなたが成功するビジネスをしたいなら、あなたはよく開発されたビジネスプランを必要とするでしょう。 そして、あなたが何を売ろうとしているのかを決める前でさえも、あなたはあなたの製品の市場があるかどうかを決めるべきです。 提供しているものに市場がないため、40％以上のスタートアップが失敗します。

あなたが売るものはあなたの情熱、スキルセットまたはあなたの製品またはサービスの必要性があるという何らかの緩い考えに基づいているかもしれません。 多くのレベルで、「what」は簡単な部分です。 それは新しい事業主を惹きつける「誰」です。 誰があなたが提供しようとしているものを買うのだろうか？

あなたのターゲット市場は誰ですか

その「誰」があなたのターゲット市場です。 それはかなり一般的な考えとして始めることができます。 ベビー用品を販売する場合、あなたのターゲット市場は両親のためです。 あなたが庭製品を売るなら、あなたは住宅所有者を見ています。 あなたの目標はしばしば地理学によって決定されます。 あなたはハワイでは雪かきを販売していません、そしてあなたはニューイングランドでサーフボードを販売するかもしれませんが、あなたはあなたがする販売の量について現実的でなければなりません。

効果的なターゲット市場を開拓するには、かなりの研究が必要です。 すでにビジネスを始めているのなら、すでに便利な研究があります。 現在の顧客は誰ですか？ 競合他社も必ず見てください。 彼らはだれですか。 たぶん彼らはあなたがしていない何かを知っている。 注意を払う。 一般のオーディエンスを念頭に置いたら、具体的に説明しましょう。

あなたの市場を区分する方法

あなたがあまりにも幅広いオーディエンスに頼るなら、あなたは貴重なマーケティング費用を浪費し、そしておそらくほとんど結果が得られないでしょう。 特にあなたが小さな会社を持っているなら、あなたは全世界に売り込みたくないでしょう。

例えば、あなたが庭製品を売っているならば、あなたの製品について何がユニークであるかについて最初に考えてください。 たぶんあなたは有機農産物のみの製品や植物を販売しています。 誰がそれらの特定の製品を望んでいるのかを理解することによって、あなたはすでにセグメンテーションを始めました。 しかし、さらにセグメント化する必要があります。

ターゲットに人口統計を使用する

あなたのターゲットオーディエンスからの情報 - 現在の顧客は誰ですか/あなたの競合相手は顧客のために持っているか - あなたがターゲットにしたいと思う主な人口統計を見てみましょう。 あなたの顧客の性別、地理的位置、年齢、職業、学歴、所得、社会経済的要因、および配偶者の有無についてできる限り多くのことを調べてください。 あなたが知っているほど、あなたはより多くをセグメント化することができます。

趣味、興味、習慣をつける

ニューイングランドでサーフボードを販売している場合、あなたの顧客について何を発見しましたか？ たぶん彼らは丈夫な束だ。 彼らは他にどのようなスポーツに参加していますか？ どんな活動に興味がありますか？ 彼らがサーフィンしていないときに彼らが何をするのかについてあなたが知っているほど、あなたは彼らが伝統的なそしてデジタルの広告スペースで歩き回る彼らをターゲットにすることができるでしょう。

たとえば、サーファーが世界中でバレル波を追いかけている場合、彼はおそらくインターネットの旅行サイトにいます。 彼にあなたのボードがどれほどラッドであるかを決して忘れないように彼に広告を送りなさい。

あなたの理想的な顧客のためのペルソナを作成する

あなたの製品に最適な架空の人物を作成するためにあなたが編集することができるすべての情報を使ってください。 ペルソナ開発では、関連性のある意味のある方法で彼女に訴えるマーケティングメッセージを使って、理想の候補者と直接話すことができます。 3から5を作成し、それに応じてマーケティングキャンペーンを構築します。 覚えておいてください。ペルソナは単なるガイドラインです。 焦点を絞りすぎると、自分のメッセージに関係のない潜在的な顧客を疎外する可能性があります。