製薬会社のケータリング契約を取得する方法

製薬会社にケータリングサービスを提供するための契約を勝ち取ることは、特にあなたのビジネスがこの種の会社がたくさんある地域に位置している場合には有益です。 企業自体がケータリングを必要とするだけでなく、製薬会社の代表者は、バイヤーに新しいドラッグキャンペーンに参加するよう説得するために、ワインや食事をする医者、ヘルスケア団体、その他のヘルスケア団体をケータリングする必要があります。

連絡先情報を入手する

ケータリング契約を守るにはいくつかの方法があります。 毎週の繰り返しビジネスのために、彼らが診療所で訪問の際に食物を持って来る必要があるとき、使用する販売員の仕出し屋を誰が手に入れるかについて調べるために会社を呼んでください。 また、製薬会社のイベントプランナーに連絡して、休日のパーティーや理事会などの大規模なイベントに入札するためのプロセスを見つけてください。 会社の入札リストに追加するよう依頼し、それが新しい仕出し業者を探しているかどうかを確認して、提案を送信できるようにします。 最後に、製薬会社と協力し、そのイベントに仕出し業者が必要な、あなたの地域のイベントプランナーと会いましょう。

提案を書く

あなたが入札提案をしているのか、または単に利用可能な入札者のリストに追加されるためにあなたのケータリングサービスを紹介したいのかにかかわらず、あなたが食べ物やサービスを提供する方法を詳述する詳細な情報を提供してください。 健康的またはベジタリアンメニューの商品や、各注文の履歴を追跡して保持するために使用する販売システムなど、ケータリングが製薬会社にとって理想的な理由を説明して、担当者がすばやく発注できるようにします。 ケータリングの資格、ライセンス、製薬会社での経験について説明した、会​​社に関する簡単な説明を含めてください。

競合する仕出し業者から目立つ

他のケータリング会社があなたの地域で同じ契約を争っているなら、際立った方法を探してください。 次に、あなたのウェブサイト上で、あなたがあなたの入札書または提案書とともに送るマーケティングパケットの一部として、この情報を提供してください。 たとえば、営業担当がオンライン注文サービスを使用して1日24時間注文するのを簡単にする方法を説明します。 発注専用の特別な電話番号を強調して、出張中の営業担当者がコンピュータの近くにいない場合や、営業日の休業後に手配を行っている場合に、必要なものを簡単に注文できるようにします。

他のマーケティング方法を見つける

製薬会社に直接アプローチするのではなく、製薬販売担当者が訪問する病院、診療所、診療所にテイスティングパーティーを提供することを検討してください。 これは、担当者がそれらを注文するように要求したときに診療所からの注文につながる可能性があり、彼はタブを拾うでしょう。 その後、担当者はあなたのケータリングサービスに精通し、将来彼のクライアントを満足させる方法としてあなたに電話することを知っています、そしてあなたは彼の会社の入札リストに乗るために担当者の接続を使うことができます。 もう1つの選択肢は、製薬会社とネットワークを結び、注文を処理する仕出し業者が必要な会社にサインアップすることです。