起業家精神と事業計画
考え抜かれて計画されたベンチャーは、主に当て推量と希望に基づいたものより成功する可能性が高いです。 計画プロセスは、起業家がベンチャーを構築するために何を達成する必要があるのか、そして計画を実行するのに必要な人的資源と資金的資源が正確に特定できるようにします。 予測損益計算書は、実際の結果を予測されたものと比較し、収益が不足した場合に事業戦略を修正する手段を提供します。
ステップ
新興ベンチャーや確立された会社のための事業計画は複雑である必要はありません。 あなたは競合他社の製品やサービスとの関係であなたの製品やサービスを説明することから始めます。 あなたはあなたがこれからやろうとしていることが、顧客がこれらの他の会社から見たものより優れていることを説明します。 これは、あなたの製品がなぜ現在の重要な顧客ニーズを解決するのかという重大な問題に答えます。 それからあなたはあなたの製品やサービスを市場に紹介するための戦略を考案します。 あなたは製品を生産するか、サービスを提供する費用と顧客を引き付けるのに必要なマーケティング費用を決定します。 また、これらのタスクのすべてを実行するために必要な管理リソースとスタッフリソース、それらがいつ採用されるか、およびそれらの報酬がどのようになるかについても計画します。
研究
起業家にとって、ターゲット顧客が誰であるか - 会社の製品やサービスから最大の利益を得ることができる顧客 - を理解することは極めて重要です。 それが最も効果的であるようにこれらの主要な顧客の人口統計学の特性を知ることはあなたがマーケティングメッセージを調整することを可能にします。 10代の若者とのコミュニケーションには、高齢者に届くのとは異なるメッセージと、場合によっては異なるメディアが必要です。 あなたの競争についての理解の深さも同様に重要です。 あなたは彼らの強みを見いだしたいので、あなたは彼らが克服できない優位性を築いてきた市場で彼らと真っ向から競争しようと試みないでください。 彼らの弱点を知ることで、そこから顧客を捉えることができる場所がわかります。
スキル
今後3〜5年間で貴社をどのように進化させたいかを想像する能力は重要です。 これらの長期目標は、それらを達成するために実装する必要があるステップと戦略を決定するのに役立ちます。 財務の概念に関する基本的な知識は、スプレッドシートソフトウェアを使用して論理的な財務モデルと予測を作成するのに役立ちます。 起業家はまた、事業運営のコストを正確に予測できるように、事業のすべての機能分野について理解しておく必要があります。
計画対執筆
起業家は、計画プロセス自体が価値があることを常に理解しているわけではありません。 彼らは潜在的な投資家に提示する準備ができているビジネスプラン文書を持っているべきであると忠告されました。 理想的には、この文書は、会社が積極的に資本を求めていたかどうかにかかわらず、完了する計画プロセスの最終製品です。 計画はロードマップにとてもよく似ています。 それはあなたがあなたの目的地に到達するための最良のルートを選ぶのを助けます - 成功したベンチャーを創造すること。
よくある間違い
起業家は、会社を立ち上げるのがどれほど難しいかを過小評価することがよくあります。 潜在的な顧客の注目と信頼を得ることは、想像される起業家よりも時間がかかるかもしれません。 これにより、スタートアップ資本が急速に枯渇する可能性があります。 最悪のシナリオでは、資金が尽きたために会社は廃業する可能性があります。 開始予算に5〜10％多くの資本を追加することは、計画よりも低い収益と予想よりも高い費用の両方を考慮に入れるための慎重な方法です。
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