効果的な政治広告

政治家やコンサルタントは伝統的に彼らのキャンペーン広告が効果的だったかどうか判断するために彼らの本能と選挙の夜の結果に頼っていました。 しかし、2012年の選挙サイクルでは、国や州のレースのテレビ広告への支出が30億ドルの大台を突破しました。 非常に多くの資金が投入されているため、キャンペーンは、心理学者、政治学者、および政治広告がどのようにそしてなぜ効果的であるかを研究するマーケティング専門家からの研究により注意を向けています。

感情的な広告

他の種類の成功したマーケティングと同様に、効果的な政治広告はさまざまな種類の感情的な訴えを使用します。 旗を振っているイメージ、幸せな家族、日当たりの良い風景が魅力的な音楽に設定された広告は、誇りと熱意を生み出します。 政治心理学者のTed Braderは、2006年の著書「心と心のキャンペーン」の中で、感情的な広告がメッセージを高め、観客がアイデアや情報を受け取る方法に影響を与えることを示唆しています。 感情的な広告は有権者が経験し記憶している感情を呼び起こしますが、論理的で事実に即した投票のピッチは、有権者が毎日直面している膨大で継続的な情報の流れと競合します。 Braderの調査によると、恐れを使用する広告は有権者のやる気を引き出す一方、ポジティブ広告はキャンペーンの支持者と反対者の両方を活気づける傾向があります。

ネガティブ広告

政治家やコンサルタントが彼らの仕事を知っているため、攻撃や否定的なメッセージがキャンペーンを支配することがよくあります。 政治広告を研究しているジョージア大学のRuthann Lariscy教授によると、警告に耳を傾け、自分の懸念に従う人は生存率が向上したため、人間は否定的な考えやメッセージに自然に偏っています。 本能に訴えることを超えて、否定的な広告はしばしばLariscyが理解するのにより多くの時間と知的努力を要すると言う複雑な提案と比較を提供します。 余分な作業の結果として、否定的な広告はしばしば肯定的なメッセージよりも長く有権者の記憶に残ります。

ターゲット広告

テレビのスポットが政治広告を支配しているが、2つの主要政党は2012年の大統領選挙の間にはがき、手紙とチラシに約1億7000万ドルを費やした。 ワシントンDCに本拠を置く政治コンサルタントのAnil Mammenによると、ダイレクトメールは、30秒のテレビ広告のメッセージよりも読む情報が信頼できると感じる大勢の高齢有権者に効果的です。 また、ハードコピーの政治文学では、選挙運動、訴訟、その他の資料を引用して引用することで、彼らの立場を支持し強化しています。 ダイレクトメール政治広告では、郵便番号、国勢調査データ、その他の種類の公共情報を通じて、選挙運動で有権者グループをターゲットにすることもできます。 広告は、彼らのニーズと特別な興味に対処するように調整することができます。

タイミング

ボストン大学の政治メディアコンサルタント兼教授であるTobe Berkovitzは、効果的な政治広告におけるタイミングの役割について、新進気鋭のキャンペーンマネージャに教えています。 Berkovitzによると、早朝と深夜のニュース放送中に放映された広告は教育を受け興味を持った有権者に配信され、朝のトークラジオ番組に掲載される広告は保守的だが政治的に関与する聴衆によって聞かれる。 その日の時間を超えて、マイアミ大学コミュニケーション学部の教授であるJuliana Fernandesによる一対の研究は、ネガティブ広告は時間の経過とともに最も効果的であることを見出しました。 Fernandesによると、ネガティブ広告は3回見られたり聞いたりされたときにスポンサーキャンペーンのサポートを獲得する可能性が最も高く、5回以上後に最も可能性が低いです。