流通方法とマーケティングプラン

マーケティング計画のセクションの1つに、あなたの会社がどのようにして製品を最終顧客に配布するつもりであるかを説明する必要があります。 さまざまな流通チャネルは、コスト、顧客との関係、複雑さ、およびチャネルを運営するために必要なリソースにおいて異なります。 あなたが選択した流通チャネルがあなたのマーケティングプランの目標と目的を一致させ、強化することを確実にしなければなりません。

直接販売

顧客にアクセスし、すべての収益を会社の管理下に置くため、多くの企業が直接販売チャネルを選択しています。 直販では、市場調査を行い、販売価格を設定しながら自分の顧客を選択できます。 欠点は、時間がかかり、あなたの主な関心事である高品質の商品の製造に集中できないことです。 直接販売は、最終顧客を特定し、調査し、セグメント化したマーケティング計画に適しています。

卸売り

あなたの小売顧客が誰になるのかを特定することが困難で、外出して販売する時間がないとき、あなたのマーケティング計画は卸売流通に焦点を合わせることができます。 この選択は、潜在的な顧客が広く分散しているか、施設から離れている場合に特に有効です。 卸売流通は小売販売に特化した卸売業者および小売業者に販売を任せます。 売上原価があるため、最終販売価格の一部しか受け取ることができませんが、最も安い製品で最も優れた製品を製造することに集中できます。

通販

通信販売は、顧客にとって便利な低コストの流通経路です。 メーリングリストを購入するか、適切な出版物に広告を掲載することで、通信販売を利用できます。 メーリングリストに資料を送る場合は、チラシなどの資料が必要です。 あなたのマーケティングプランに記載されているように、メーリングリストはあなたがあなたの製品を買うと予想する人口学的グループをターゲットにしなければなりません。 時間が経てば、顧客のプロフィールや好みに合った独自のメーリングリストを作成することができます。

オンライン

マーケティングと流通の伝統的なやり方を妨害するチャンネルはオンラインチャンネルです。 オンライン販売では、潜在的な顧客の大規模なグループにまだ到達している間に、仲介の解除、または仲介者の排除が行われます。 幅広い市場への販売能力を維持しながら、仲介者を排除することは、オンライン販売を特に魅力的なものにします。 ソーシャルネットワーク、オンライン広告キャンペーン、掲示板を活用して言葉を広めれば、すぐにかなりの売上高を達成できます。 潜在的な顧客との関わりを維持するという戦略的な方向性がない限り、オンライン販売は不安定性と大きな変動の影響を受ける可能性があるため、マーケティング計画には全体的な戦略が必要です。