価格戦略に対する競争の影響

2つの製品のコア機能が似ているが、異なる会社によって製造されている場合、競合が発生します。 競争に基づく価格設定戦略はあなた自身のコストと利益の目的よりもむしろあなたの競争相手の価格に基づいてあなたの価格を設定することを含みます。 あなたの製品の価格を決める前に、あなたがどこに合うか、何を変えるべきかを理解するためにあなたの競争を調査してください。

価格環境と価格制御

あなたの価格環境はあなたが競争力のある価格設定に対してあなたが持っている支配のレベルを決定します。 価格環境は市場管理、会社管理または政府管理です。 市場が支配する環境では、競争のレベルが高く、類似の製品があり、個々の企業による価格管理はほとんどありません。

企業統制環境では、中程度の競争、独自の商品やサービス、そして個々の企業による多くの価格管理が見られます。 政府が管理する環境では、政府は関連会社から情報を得てから価格を決定します。 公共バス運賃や州立大学の授業料はその一例です。

競合製品の価格

競争力のある価格設定は3つの製品スタイルに依存しています：持続的な独自性、低いクロスの弾力性と傷みやすい独自性。 特許法によって保護されている薬のように、持続的な特徴を持つ製品は常に群衆から際立っているものです。 交差弾性が低いということは、ソフトウェアのアップグレードなど、製品に対する需要が高まることを意味します。 傷みやすい独自性を持つ製品は最初は独特ですが、しばらくすると中程度の独自性になり、一般的なテクノロジ製品が含まれます。

現在の価格帯を決​​定する

すべての製品には価格帯があります。 あなたの製品の範囲を見つけるためにあなたの競争相手の価格設定を見なさい。 現在の価格帯のどこに当てはまるのか、またはそれ以外のものを選択する必要があるのか​​を判断するには、自社製品と他社の製品を比較します。 顧客は、通常の価格またはかなりの金額と見なされる金額の目安として既存の価格を使用するため、標準範囲外の価格設定の結果に対処する準備をしてください。

製品の機能比較

ほとんどの機能を備えた製品が最も高い価格を請求する可能性があるため、競合他社が最初に販売しているものを調べてください。 すべての製品のコア機能は、同じではないにしても類似している必要があるため、製品の価格を引き上げるには特別なものが必要です。 その代わりに、あなたがむしろ最も安いのであれば、それをあなたの特別な機能とさせて、他のすべてを除外してください。

別のターゲット市場を選択してください

競合他社がどの市場をターゲットにしているかを把握し、別の市場を選択します。 製品は似ていますが、特定のグループ向けに設計した場合はさらに料金を請求できます。 特定の市場は常により高い価格を支払うか、または認められた独占権を支払う意思があるので、マーケティング戦略でそれを利用します。

一般的な価格戦略

競合他社との価格関係は、Biz DevelopmentのLaurus Nobilis氏によると、4つのカテゴリのいずれかに該当します。 これらは、純粋パリティ、動的パリティ、プレミアム価格戦略、またはディスカウント価格戦略です。 全く同じように、あなたの価格は常にあなたの競争相手の価格と同じです。彼らは価格を設定し、あなたはそれを一致させます。 あなたが競合他社を選んで、それらの価格とあなたのものとの間のギャップを同じに保つとき、動的な平等は起こります。

プレミアム価格は競合他社よりも高いですが、あなたはより高い知覚利益の立場を得ます。 割引価格では、常に競合他社よりも安く価格を設定します。 割引価格は、一般的なブランドまたは店舗ブランドで最も一般的に使用されています。