有効なプロモーションの種類

最も効果的な販売促進戦略は、あなたの見込みのある購入者に行動を起こさせるためにあなたの製品に十分気付き、興味を持たせることです。 プロモーション活動を選択するとき、中小企業はどの戦略が予算に収まるかを把握する必要があります。 戦略は、あなたのビジネスがビジネスに売るのか、消費者に売るのかによって異なります。

広告

発行部数の多い雑誌や新聞に広告を掲載するには非常に大きな問題があります。結果を表示するには、広告を半ダース以上実行する必要があります。 ラジオやテレビの広告もまた高価です。 予算がこれらの広告形式をサポートしない場合、中小企業のオーナーのための選択肢は、コミュニティ新聞、ニュースレター、または小さなラジオ局など、人口の少ない会場を特定し、それらを宣伝することです。 たとえば、清掃会社や住宅整理会社は、自治会のニュースレターに広告を掲載したいと思うかもしれません。メジャーな出版物に同様の広告を掲載するよりもはるかに安価です。 限られた予算でラジオ広告を掲載したい場合は、商品やサービスを市場にアピールする、より小さな放送局を探してください。 小さなラジオ局は通常料金と時間枠を交渉する気があり、あなたにあなたの支出のためのより多くの強打を与えます。

ネットワーキング

多くの中小企業は、ネットワーキングが新しい見込み客に会い、見つけるための手頃な方法を提供すると考えています。 ネットワーキングの成功への鍵はあなたのターゲット市場に訴えるイベントを選択することです。 あなたが他のビジネスに売るならば、商工会議所の会議または展示会を探してください。 あなたが消費者に売る場合は、参加者間のネットワーキングを促進するクラブ、PTAの集会または地域の行事を見つけましょう。 イベントに参加する前に、自分が何をしているのかを説明する簡単な紹介文を用意してください。 このイントロダクションを使用して、話している人が製品またはサービスの市場に出ているかどうかを判断します。 その人があなたの市場に合わない場合は、売っているものに興味があるかもしれない他の人たちへの紹介を彼女に求めてください。

電話販売

あなたがお金よりも時間があるならば、特にあなたが他のビジネスに売るならば、電話キャンペーンは利用可能な最も予算にやさしいプロモーション戦略の1つです。 成功した電話販売キャンペーンを開始する最初のステップはあなたの市場分析に基づいて適切な見込み客を特定することをあなたに要求します。 あなたが最初の電話をかける前に、あなたの見込み客の注意をつかみ、あなたが提供するものの必要性を発見するのに十分な長さに保つセールススクリプトを作成してください。

フォローアップマーケティング

あなたが連絡するほとんどの見込み客はあなたの商品に興味を示すかもしれませんが、まだ購入する準備ができていません。 そのため、見込み客を顧客に変えたい場合は、フォローアップマーケティングキャンペーンが必要になります。 フォローアップの電話や電子メールを使って連絡を取り合う。 電子メールのマーケティングキャンペーンや、はがき、チラシ、ニュースレターなどのマーケティング資料を利用して、興味がある見込み客の前にメッセージが届くまで購入します。 あなたの見込み客があなたが売っているものを買う頻度に応じて、フォローアップ情報は数週間毎から毎月かそこら毎に予定されるべきです。