企業戦略の例

企業戦略は、企業が価値を創造し、独自の販売優位性を開発し、最大の市場シェアを獲得することを目指す方法です。特定の事業活動やマーケティング努力がなければ、事業はより多くの収益を生み出すことを期待して単に活動をかき回しているだけかもしれません。成功した企業戦略の例を検討するとき、中小企業の所有者は彼ら自身の組織内で目標とするための方法を識別することができます。次の四半期の戦略計画を立てるために座っているときは、これらの企業のビジネスサクセスストーリーの例を検討してください。

成長プラットフォーム戦略

成長プラットフォーム戦略は、収益を次のレベルの利益に拡大することを目指しています。通常、これには新しい市場の開拓、新しい競合製品の浸透または展開のための新しい人口統計の検索が必要です。ビジネスリーダーとして、企業戦略として成長プラットフォームへの取り組み方を正確に検討する必要があります。一度に複数の成長戦略を実行すると、運用および履行センターに負担がかかる可能性があります。いくつかの成長戦略を通じて1つの製品の成長を追跡することもまた、測定基準のクロスオーバーにつながる可能性があるため、どの戦略が最も効果的に機能しているかを判断するのは困難です。

成長戦略には、主に4つのタイプがあります。水平統合、垂直統合、多様化、そして市場浸透です。これらの企業成長戦略の例と、それらがどのように実施されるようになるかを検討してください。

水平統合 ：この成長戦略は、既存の製品またはサービスを利用して新しい事業を獲得します。買収は合併を通じても、独自の新製品の新展開を通じても可能です。 Appleがコンピュータのみから音楽への努力を集中し始めたとき、これは水平統合戦略でした。

小規模では、地元のジムは、ジムのクラスやメンバーシップに加えて、提供する健康補助食品の販売契約を締結することによって水平統合戦略を確立することができます。

垂直統合 ：この成長戦略では、主要セグメントを統合することにより、運用プロセスの管理を強化します。たとえば、衣料品製造業者は繊維会社を買収することができます。これは衣料ラインのための材料の流れを制御するのを助け、他の衣料品会社に材料を供給することによって二次収入ラインを加え、そして一次企業のためのコスト管理を助けます。

企業または中小企業の垂直統合のもう1つの例は、所有して運営している農場から独自の野菜を調達しているレストランの例です。これは品質管理、利用可能なものに基づくメニューのより良い計画を確実にし、そしてそれは持続可能な概念に興味をそそられる消費者へのフックを提供することができます。

多様化 ：この成長戦略は、製品やサービスの観点から通常行われていることの範囲外に企業を連れて行きます。ディズニーは漫画から始まり、それからテーマパーク、リゾートそして最終的には商品化へと拡大しました。通常、漫画会社とリゾートを結びつけることはありませんが、この多様化は、ウォルトディズニーが会社に持っていたビジネスモデルと成長ビジョンには意味があります。

地元の事業主は、自分の検眼店があるスペースをリースすることから始めることができます。最終的に、彼は自分の事業と他の5つの事業を収容する建物を購入することにしました。賃貸料。

市場への浸透 ：これは、数値を冷静に、厳密に検討する成長戦略です。ターゲット人口統計が郵便番号の25歳から35歳までの男性で構成されている場合、ターゲット市場は50, 000人、クライアントは1, 000人となります。市場浸透戦略では、普及率を2％から3％に引き上げるためのマーケティング活動の変革が求められます。

地元の屋根ふき会社は市場浸透を非常に心配しているかもしれません、そして、ほとんどのビジネスが地元であるので、住宅所有者への時折の高いチケットサービスである市場には通常多くの競争相手があります。屋根ふき会社は、消費者が彼らを最良の価値のための最良のものと見なす戦略を開発する必要があります。

成長のための統合戦略

水平統合では、成長に統合戦略がよく使用されます。これはM&Aの例で最もよく説明されています。 JP Morgan Chaseは、Chaseがまだ支店を持っていなかった新しい市場にシームレスに拡大するために多くの小規模銀行を買収しました。これにより、銀行の大国は、連邦および州の規制の下で既に顧客にサービスを提供していた、アクティブな支店でサービスを必要としているクライアントとの既存の帳簿を購入することができました。何百もの新しいブランチを開くのに比べて、これはより安価に成長する方法です。

企業戦略として、M＆Aは技術的に新しい会社を買うだけでなく、使命と一致しない部門を売却すること、またはより一般的なニーズによりよく応えるためにコンポーネントをより小さなものに分割することも扱います。規模の経済性を取引に適用する場合、合併が最も効果的です。つまり、会社が事業によって大規模ではあるが効率的な方法で成長することができれば、それは各消費者販売でより収益が上がることを意味します。

拡大しようとしている地元または中小企業の所有者にとって、合併と買収は費用便益ベースで考慮されるべきです。たとえば、地元の公認会計士事務所が別の会社を買う場合、これはビジネスの帳簿全体を拡張するための迅速な方法です。ただし、ビジネスのコスト、顧客の満足度、および従業員の忠誠心を考慮してください。あなたが1つの会社を買収するために多額の料金を支払うことを望まないのは、それが売られていた理由がクライアントが不幸であったことと買収後間もなく大多数が去ったことです。

拡大のためのグローバル戦略

どのビジネスにも、今日の市場でグローバル企業になる能力があります。他の歴史的な時代とは異なり、小さな会社でもインターネットとその高速配信方法を利用してグローバルな拡大戦略を立てることができます。戦略は、世界市場で商品やサービスを販売しようとすることに限定されません。戦略には、製造コスト、材料費、供給コストを削減するためのグローバルなリソースの使用も含まれます。企業は特殊な製品を提供するために独自の原材料を入手することができます。たとえば、カスタムギターメーカーは、南アメリカの熱帯雨林から特別な木材を注文して、独特のサウンドを作り出すことができます。

コスト面でのリーダーシップ ：Walmartのグローバルな拡大戦略は何かを誰かに尋ねられたら、おそらくそれを「最も安い」と要約するでしょう。それこそまさにコストのリーダーシップです。この戦略では、あなたのビジネスは最低価格で同じ製品を提供することによって競争のすべてを打ち負かすことを目指しています。

スモールビジネスは規模の経済性をその側面に持っていないので、スモールビジネスはこの拡大のためのグローバル戦略に慎重になる必要があります。それが会社の収益に大きな影響を与えるということは重要です。収益性を考慮した余裕がないと、企業は10億ドル規模の世界的大国と競争しようとする危険性があります。しかし、中小企業は、1つの特定の製品またはサービスセグメントを「損失のリーダー」戦略として使用して、消費者に優れた低価格のオファーを提供し、その過程で利益率の高い製品をクロスセルすることができます。これは、低価格のオイル交換を提供する整備士の店と共通です。

市場拡大 ：差別化もグローバル戦略の一部です。ハワイのマクドナルドに足を踏み入れると、朝食に地元のご飯とポルトガルのソーセージ、一般的な地元の食材を使用することができます。日本では、フィレ・オ・フィッシュの代わりにフィレ・オ・エビ（えび）を入手できます。グローバルな拡大戦略として、多様化は実際にはローカライズであり、任意の1つの小規模市場で一般的なもの、人気のあるもの、または望ましいものを見て、そのニーズを満たすようにリソースを調整します。

中小企業の所有者は、グローバルな拡張機能を持っていないかもしれませんが、より同じ地域化されたビジネスモデルにこの同じ概念を採用することができます。たとえば、地元の農家が地元のレストランに新鮮な果物や野菜を提供している場合、彼は自分のグルメレストランの顧客に提供するサラダグリーンの特別な組み合わせを使用しながら、他の顧客の標準的なアイテムを維持します。

調達：これは、大企業がコストを削減し、利益を増やすために最も重要な戦略の1つです。製造会社が大幅にコストを削減する別の地域で材料や労働力を調達することができれば、これは会社の純利益に大きく影響する可能性があります。ほとんどの消費者は、賃金と運用コストが低いインドやフィリピンに移動する大規模カスタマーサービスコールセンターに精通しています。

しかし、調達は必ずしもコスト削減の努力に関するものである必要はありません。スターバックスは、さまざまな地域で栽培されている特定の種類のコーヒー豆を入手するために、小規模な地域の調達を使用する良い例です。このモデルを独自の販売提案として使用し、世界中の小さなコミュニティを支援する持続可能な農業慣行を提供しながら、堅牢で異なるフレーバーの選択肢を消費者に提供します。

協力戦略パートナーシップ

この企業のビジネス戦略は戦略的提携を利用するように設計されています。ある企業が自社のマーケティングおよびプロモーションを通じて他の企業を支援する場合、両方のパートナーはブランドの認知度、サービスの質、および製品の向上を目指します。例はいたるところにあります。 Barnes＆Nobleにはスターバックスがあります。ユーバーは、そのサービスの一部としてSpotifyサービスを提供しています。フォードはトラックとSUVの完全なEddie Bauerプレミアムラインを持っています。これらはすべて協力的なパートナーシップです。

中小企業の経営者は、小規模でこれらの種類の戦略的パートナーシップを見つけることができ、それがすべての当事者にとって有利となります。多くの中小企業はこれらのタイプのパートナーシップを正式化せず、それらを戦略的アライアンスと呼びます。 2つの当事者が同じ目標に沿っています。例えば、不動産計画弁護士は生命保険代理店と戦略的提携を結びます。配管会社は電気技師と戦略的提携を結ぶかもしれません。どちらの場合も、それらは同じ市場にサービスを提供しているため、互いの製品またはサービスに沿った予算で同じ顧客を抱えています。

オンラインビジネス戦略

企業は、マーケティング、顧客との関わり合い、セールスストリームの創出に、さまざまなオンライン戦略の1つを使用できます。大企業は支配的な検索エンジンとキーワードによる広告に取り組んでいます。これは、中小企業が成長のためにオンラインビジネス戦略を利用できないという意味ではありません。

検索エンジン最適化 ：この戦略は、Webサイト、ブログ、その他のオンラインコンテンツを企業名または企業名で開発することを目的としています。それは超大国のブランド認識であり、人々がオンラインで何かを検索するとき、最高の「デジタルフットプリント」を持つブランドが検索結果ページで消費者に提示される最初のものです。デジタルフットプリントには、よく書かれた有益なWebサイトデータ、消費者が問題を解決するのに役立つブログ記事、さまざまな種類のオンライン研究者の注目を集めるビデオが含まれています。 Geicoは、オンラインプレゼンスを作成するために1トンのお金を使い、消費者がリスクをよりよく理解できるように情報を提供し、家族や保険商品を保護します。

ソーシャルメディアエンゲージメント ：大小を問わず 、多くの企業がソーシャルメディアを使用して情報を配布し、対象となる視聴者や顧客と取引します。 Facebookの全体的なビジネスモデルは、広告主に無料の人口統計情報を提供するために、ユーザーについて学ぶことを中心に設計されています。これにより、どの企業でもターゲット市場の購買動向をより深く理解し、その市場をターゲットとする戦略を立てることができます。ソーシャルメディアはまた、既存の顧客が質問に答えたり、自社の製品やサービスにどれほど満足しているかを述べたりして自然な証言を提供するときに社会的証拠を提供します。多くの企業はコンテストやゲームを提供することで優れたソーシャルメディアエンゲージメントを得ているので、消費者は会社についてオンラインで話しています。

オンライン広告、店舗、セールスファネル ：Amazonはオンライン小売の王です。それは小さな本の再販業者として始まり、数えきれないほど多くのニッチで製品とサービスを提供する世界的な電力会社になりました。中小企業はAmazonのコストリーダーシップ戦略と競争することができないかもしれませんが、正しいユニークな販売提案で、中小企業はオンラインストアから購入する顧客をターゲットにすることができます。

ビジネスリーダーは、成功のための企業戦略を作成するときにはビジネス目標を見直す必要があります。公式はありませんが、大企業の例から学び、実装することはたくさんあります。